Why SoftwareOne? SoftwareOne ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT‐Kosten von On‐Premises- bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur dauerhaft zu steigern. Lead Presales Consultant (gn) Microsoft Services Standort: bundesweit / Home Office | Umfang: Vollzeit | Unbefristet In dieser Rolle leitest du als technischer:r Expert:in komplexe Presales Engagements. Du übersetzt komplexe Kundenanforderungen in technische Lösungen über multiple Domains hinweg, leitest Workshops und entwickelst überzeugende Angebote. Als erfahrener Presales-Spezialist unterstützt du strategische Accounts und förderst jüngere Kolleg:innen als Mentor:in. The role Das Aufgabengebiet Strategische Kundenberatung & Lösungsentwicklung Beratung bei der Definition technischer Anforderungen im Einklang mit den Geschäftsstrategien der Kunden Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen mit klarem Mehrwert und Differenzierung zum Wettbewerb Ableitung optimaler Lösungsansätze durch Analyse von Markt- und Wettbewerbsumfeld Servicekonzeption & Angebotsgestaltung Konzeption technisch realisierbarer und wirtschaftlich sinnvoller Services unter Berücksichtigung von Zeit- und Budgetvorgaben Präsentation des gesamten Lösungsportfolios – inklusive Referenzprojekte und Best Practices Verantwortung für die technische Kundenkommunikation – von Präsentationen über Angebote bis hin zu RFP-Antworten Zusammenarbeit & Stakeholder-Management Erstellung überzeugender Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit Angebots- und Fachteams Darstellung des geschäftlichen Nutzens und Mehrwerts gegenüber Kunden Entwicklung individueller Lösungen in Zusammenarbeit mit Technologiepartnern Beziehungsmanagement & Verhandlung Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen und souveräne Verhandlungsführung auf technischer Ebene What we need to see from you Kenntnisse und Fähigkeiten Technologische Expertise Fundierte Kenntnisse in Cloud-Plattformen wie Microsoft Azure und M365, idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit weiteren Anbietern Erfahrung im Umgang mit Legacy-Systemen, Virtualisierung und Hybrid-Cloud-Architekturen Vertraut mit Middleware, Datenbanken, Web- und Anwendungsservern sowie CI/CD-Automatisierung Sicherheitsexpertise in Cloud-Umgebungen und Kenntnisse gängiger Standards (z. B. NIST, CIS) Beratung & Architektur Langjährige Erfahrung in Rollen wie IT Architect, Consultant oder Field Engineer – vorzugsweise im Microsoft-Umfeld Technische Anforderungen werden von dir in wirtschaftlich sinnvolle Lösungen überführt Souveräne Kommunikation mit Stakeholdern – von technischer Beratung bis zur Angebotspräsentation Enge Zusammenarbeit mit Delivery-Teams und technische Unterstützung des Vertriebs Methodenkompetenz & Projektsteuerung Erfahrung mit Architektur- und Projektmanagement-Frameworks (z. B. TOGAF, ITIL) Sicher in Aufwandsschätzung, Qualitätssicherung und Vertragsvorbereitung Kompetenz im Aufbau technischer Teams und im Architekturmanagement Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Das haben wir zu bieten Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst: Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp) 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein Verlosung von Bundesliga-Tickets Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits Interessiert? Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an karriere.dach@softwareone.com senden. Nicht die richtige Position für dich, aber für jemandem aus deinem Umfeld? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. Mehr Informationen zu unserem Programm Empfehlungsprogramm gibt es hier. Job Function Sales Accommodations SoftwareOne lädt Menschen jeglicher Herkunft und mit unterschiedlichen Fähigkeiten herzlich dazu ein, sich bei uns zu bewerben. Solltest du während des Bewerbungsprozesses Anpassungen benötigen, sende uns bitte eine E-Mail an reasonable.accommodations@softwareone.com. Bitte gib dabei die Position an, für die du dich bewirbst, sowie das Land, in welchem du wohnst. Ein Mitglied unseres Teams, das nicht am Entscheidungsprozess beteiligt ist, wird sich mit dir in Verbindung setzen, um deine spezifischen Bedürfnisse zu besprechen. Wir werden unser Bestes tun, um dir entgegenzukommen. Alle von dir geteilten Informationen werden sicher aufbewahrt und gemäß den Bestimmungen der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) streng vertraulich behandelt. Wir bei SoftwareOne verpflichten uns, ein Umfeld mit gegenseitigem Respekt zu schaffen. Allen Bewerbenden und Teammitgliedern sollen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten geboten werden und das unabhängig von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, genetischer Veranlagung, geschütztem Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, oder jedes andere Merkmal, welches unter gesetzlichem Schutz steht. Zudem laden wir Berufs-Wiedereinsteiger ein, die nach einer geplanten Auszeit in die Berufswelt zurückzukehren möchte, unser SOAR Programm zu erkunden.