Why SoftwareOne? O sucesso na SoftwareOne não é definido pelo que você faz, mas pelo que você entrega para nossos clientes, para o negócio e para os colaboradores ao seu redor. Os colaboradores da SoftwareOne são enérgicos, ágeis e focados em proporcionar Satisfação ao Cliente e resultados de nível mundial. Nossos líderes motivam e inspiram suas equipes, proporcionando um ambiente de trabalho que oferece níveis incríveis de Satisfação do Colaborador. Somos Humildes. Nossos líderes operam com um alto nível de Disciplina, mas conseguem trabalhar com Velocidade e gerenciar mudanças em uma economia global. Somos um provedor global líder de soluções de software e tecnologia em nuvem de ponta a ponta, com sede na Suíça. Nossos 8.700 funcionários apoiam nossos aproximadamente 65.000 clientes em sua transformação digital. The role Junte-se à nossa equipe de vendas! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional. Líder de Vendas Vaga: CLT | Modelo: hibrido | Localização: Brasil, SP. Como Líder de Vendas na SoftwareOne, você será responsável por liderar e gerenciar nossa equipe de vendas, impulsionar o crescimento da receita e cultivar relacionamentos sólidos com os clientes. Este cargo requer um pensador estratégico com um histórico comprovado de sucesso em vendas de tecnologia, excelentes habilidades de liderança e uma paixão por impulsionar o crescimento do negócio. Como vai ser o seu dia a dia: Liderança e Gestão de Equipe Liderar, orientar e ensinar a equipe de vendas para alcançar e superar as metas de vendas. Fornecer orientação, apoio e feedback aos membros da equipe para otimizar seu desempenho e desenvolvimento profissional. Fomentar uma cultura colaborativa e de alto desempenho dentro da equipe de vendas. Estratégia e Planejamento de Vendas Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para impulsionar o crescimento da receita e expandir a participação de mercado. Analisar as tendências de mercado, as necessidades dos clientes e as atividades dos concorrentes para identificar novas oportunidades e desafios. Estabelecer metas de vendas ambiciosas, mas alcançáveis, e objetivos alinhados com os objetivos da empresa. Gestão de Relacionamento com o Cliente Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave e partes interessadas. Compreender as necessidades e objetivos do cliente para fornecer soluções personalizadas e garantir a satisfação do cliente. Atuar como um consultor de confiança para os clientes, oferecendo insights, orientação e suporte para ajudá-los a alcançar seus objetivos comerciais. Desempenho de Vendas e Relatórios Monitorar métricas de desempenho de vendas, KPIs e tendências-chave para acompanhar o progresso e identificar áreas de melhoria. Preparar relatórios de vendas regulares e apresentações para a alta administração, fornecendo insights e recomendações para tomada de decisões estratégicas. Utilizar software de CRM para gerenciar os pipelines de vendas, rastrear leads e prever projeções de vendas com precisão. Colaboração e Alinhamento entre as Áreas Colaborar estreitamente com marketing, desenvolvimento de produtos e outras equipes multifuncionais para alinhar as estratégias de vendas com os objetivos gerais do negócio. Comunicar-se efetivamente com os stakeholders internos para garantir uma abordagem coordenada para o envolvimento do cliente e esforços de desenvolvimento de negócios. What we need to see from you O que esperamos de você: Qualificações obrigatórias: Formação relacionada e vasta experiência como Lider em soluções tecnológicas. 3+ anos de experiência como Líder Comercial em vendas de serviços de TI. Inglês avançado Capacidade de atrair talentos de alto nível para a empresa e manter uma equipe de alto desempenho. Pensador estratégico com profundo entendimento da dinâmica de mercado, necessidades dos clientes e cenário competitivo dentro do setor de tecnologia. Experiência em trabalhar com software de CRM (por exemplo, Salesforce, HubSpot) e proficiência em utilizar ferramentas de análise de vendas para acompanhar o desempenho, analisar dados e identificar tendências. Mentalidade orientada para resultados com foco no crescimento da receita, superação de metas e entrega de resultados mensuráveis. Habilidade em orçamento, previsão financeira, gestão de custos, análise e relatórios para unidades / funções de negócios específicas. Qualificações Desejáveis: Certificações de tecnologias na nuvem. Orientação para Aprendizado Contínuo. Soluções Tecnológicas e Tendências do Setor Mentalidade Empreendedora Habilidades comportamentais: Colaboração em Equipe e Orquestração Habilidades de comunicação oral e escrita assertiva. Empatia e habilidade para colaborar em equipe. Senso de organização e atenção à qualidade de suas entregas. Adaptabilidade e Resiliência Orientação para Aprendizado Contínuo. ________________________________________________________________________________________________________ Por que deveria se juntar à nosso time? Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio. Programas de Reconhecimento aos colaboradores. Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento. Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Programa de bônus de Indicações. Interação multicultural. Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários. Eventos corporativo. Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas. e muito mais! ________________________________________________________________________________________________________ Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica. Job Function Sales