Objetivo del Rol

Maximiza el crecimiento de las ventas para ofertas de servicio completas y complejas, en consonancia con la estrategia y los objetivos de la empresa, mediante el uso de tecnología de la información y herramientas de ventas para interactuar eficazmente con una amplia variedad de audiencias objetivo. Logra los objetivos de ventas colaborando y liderando equipos transversales de alto desempeño. Identifica clientes potenciales, apoya en actividades de desarrollo comercial y ventas, contribuyendo así a nuevas ganancias comerciales.

Funciones Principales

• Logra y/o supera los objetivos de ventas y ebitda del negocio mediante la colaboración con el equipo comercial. Mejorando el proceso de ventas mediante el análisis de una amplia gama de canales de nuevos clientes y la consecución de nuevos clientes.

• Participa en reuniones estratégicas y defensas de ofertas según sea necesario.

• Participar en reuniones estratégicas con clientes en conjunto con el equipo comercial.

• Se comunica directamente con la gerencia de ventas y los colegas de ventas para garantizar la consistencia del enfoque y los resultados estandarizados para comunicar claramente el desempeño de las ventas y la información relacionada con los clientes internos y externos.

• Contribuye al desarrollo de materiales de comunicación personalizados (por ejemplo, propuestas proactivas, materiales de marketing relacionados) utilizados para desarrollar aún más las relaciones con los clientes.

• Maximiza las ventas mediante la utilización efectiva de materiales de ventas y marketing, bases de datos y tecnologías apropiadas.

• Mantiene registros en los sistemas de informes requeridos (p. ej., CRM – SalesForce.com); reportar llamadas diarias y producir informes de manera precisa y oportuna.

• Mantiene informado al Gerente sobre los cambios en los proyectos, las actividades de la competencia y otros cambios en el mercado.

•Liderar los procesos y áreas transversales que soportan la operación del negocio

•Liderar el desarrollo e implementación de nuevas soluciones y de análisis de información, a partir de fuentes de información internas y externas del negocio.

Requisitos del Rol

- Profesional en Administración de Empresas, Negocios, Comercio Exterior, Ingeniera industrial o Similares

- Alrededor de 4 años de experiencia en roles como marketing, comercial, inteligencia de mercados preferible de la Industria Farmacéutica.

- Nivel de inglés B2

- Manejo del Paquete Office

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