Job Description:

Локація: Харків, Дніпро

ПОСАДОВІ ОБОВ’ЯЗКИ

Виконувати цілі, поставлені безпосереднім керівником Співробітника, або узгоджені в процесі атестації, а також дотримуватися правил внутрішнього трудового розпорядку.Визначати і реалізовувати можливості, спрямовані на збільшення обсягу продажів Продукції і поліпшення її представленості в магазинах клієнтів. Виконання якісних і кількісних стандартів представленості, встановлених в укладених з клієнтами договорах або в розпорядженнях безпосереднього керівника Співробітника або Генерального директора Рояль Канін Україна.Контролювати ефективність використання бюджетних коштів і правильність рознесення коштів за типами бюджетів.Забезпечувати виконання плану продажів Продукції і Ключових параметрів роботи (надалі КПР). Здійснювати розвиток клієнтів з метою досягнення планів продажів Продукції і КПР. КПР встановлюються в договорах, розпорядженнях Генерального директора і / або безпосереднього керівника Співробітника.Обов'язково доносити періодні пріоритети до команд торгових представників і мерчендайзерів в прямому підпорядкуванні і в підпорядкуванні регіональних співробітників відділу продажів.Регулярно проводити щорічну погоджену кількість польових тренінгів, і необхідну кількість  тренінгів в класі для торгової команди. Заповнювати затверджену компанією форму для польового тренінгу, затвердженої безпосереднім керівником Співробітника або генеральним директором Рояль Канін Україна.Контролювати виконання / дотримання умов, укладених з клієнтами господарських договорів, а також оперативних домовленостей (промо, введення / виведення позицій Продукції, зміна планограм, установка додаткових місць продажу та ін.) на рівні окремих магазинів клієнтів на ввіреній території з подальшим усуненням виявлених порушень. У разі неможливості вирішення на локальному рівні - негайне інформування безпосереднього керівника та / або Генерального директора Компанії.Розробляти систему регулярного відвідування з періодичністю, достатньою для підтримки і перевищення договірних умов по всiх магазинах клієнта.Забезпечувати виконання планограм, наявність узгодженого асортименту Продукції в достатній кількості до наступного замовлення для розміщення на дисплеях.Відповідати за зберігання і розміщення рекламного обладнання в магазинах клієнтів за допомогою команди, а також відповідати за його контроль, облік і переміщення на складі Компанії та / або дистриб'ютора.Проводити польові аудити згідно щорічно узгодженої кількості, і регулярно заповнювати форми з підсумками аудиту, затвердженої безпосереднім керівником Співробітника або генеральним директором Рояль Канін Україна.Забезпечувати відвідування магазинів клієнтів силами торгової команди та / або мерчандайзерів з періодичністю, необхідною для підтримки і перевищення планів та інших параметрів, погоджених в господарських договорах з клієнтами, які сприяють збільшенню продажів Продукції.Створювати профіль клієнта і оновлювати інформацію в ньому на регулярній (щоквартальній) основі.Визначати і реалізовувати можливості, спрямовані на збільшення обсягу продажів Продукції і поліпшення її представленості в магазинах клієнтів.Розробляти стратегічний план розвитку клієнта на 1-3 роки.Взаємодіяти з співробітниками відділів фінансів, логістики, продажів і маркетингу  для досягнення поставлених бізнес-завдань, і підвищення продажів Продукції. Своєчасно забезпечувати необхідний документообіг між Рояль Канін Україна і довіреним клієнтами.Спільно з особами, відповідальними за юридичну підтримку - розробляти і погоджувати з довіреними клієнтами пакети договорів поставки, маркетингу та інших договорів, необхідних для забезпечення господарських відносин з клієнтами. Контролювати терміни дії договорів.Контролювати виконання і забезпечення дотримання умов, укладених з клієнтами господарських договорів, а також оперативних домовленостей (промо, введення / виведення позицій Продукції, зміна планограм, установка додаткових місць продажу та ін.) На рівні центральних офісів ввірених клієнтів, своєчасно усувати порушення, виявлені на ввіреній території в зоні своєї відповідальності або співробітниками, відповідальними за магазини ввіреного клієнта на інших територіях.Контролювати своєчасність замовлень і виконання графіка поставок по всіх магазинах клієнта.Надавати всю необхідну інформацію про господарську діяльність клієнтів (всі бізнес-параметри клієнта).Ініціювати і проводити промо-активності в магазинах клієнта в рамках річного маркетинг плану і цільового бюджету. Оцінювати ефективність проведених промо-заходів, вести бази проведених промо-заходів.Проводити зустрічі з довіреними клієнтами на щотижневій основі з метою вирішення оперативних питань, презентації досягнутих результатів, або пропозиції інновацій та рішень існуючих проблем, встановлення довгострокових ділових відносин з клієнтами.Проводити переговори з клієнтами, готувати господарські договори з ними, річний план маркетинг-активностей і додатки до них. Контролювати витрати на клієнта в рамках планового річного показника.Досягати необхідні параметри роботи і представленості Продукції в магазинах клієнта відповідно до стратегічного плану його розвитку і стратегії Компанії.Підвищувати ефективність поставок на кожного клієнта, а також схем мерчандайзингу (покриття всіх магазинів мережі клієнта).Забезпечувати своєчасне повернення грошових коштів від клієнтів за поставлену продукцію відповідно до процедур Компанії.Забезпечувати своєчасні оплати довіреним клієнтам (згідно з процедурами Компанії) грошових коштів, відповідно до зобов'язань, що виникають у Компанії перед клієнтами в рамках діючих господарських договорів. Контроль і відображення в звітності цих платежів.Забезпечувати оперативне і своєчасне введення найменувань Продукції в асортиментну матрицю магазинів ввірених клієнтів.Готувати періодну звітність по ввіреній території і по клієнтах відповідно до стандартів Компанії.Відстежувати й оцінювати активності конкурентів (промо-акції, продуктові інновації та інше).Надавати оперативний зворотній зв'язок про активність конкурентів (промо-акції, продуктові інновації та інше).Готувати періодну звітність по клієнту, що показує обсяг продажів, потенційні продажі, області розвитку з урахуванням вимог до форм і обсягів, встановлених безпосереднім керівником Співробітника або Генеральним директором Компанії.Коректно вносити дані в системи звітності та обліку Підприємства по співробітниках і їхніх зарплатах (основна зарплата і додаткові виплати), робота яких пов'язана із стимулюванням збуту Продукції в магазинах клієнтів.Виконувати рекомендації Відділу фінансів, прийняті за результатами аудитів клієнтів.Надавати плани роботи на робочий тиждень безпосередньому керівнику, не пізніше ніж за два робочих дня до початку робочого тижня, або в інший термін, визначений безпосереднім керівником.Виконувати вказівки безпосереднього керівника щодо проведення будь-яких акцій чи інших заходів по просуванню продукції компанії.Доводити плани до дистриб'юторів (якщо має місце) і власників торгових точок щодо продажу Продукції і заходів щодо стимулювання її збуту, ведення переговорів з дистриб'юторами (якщо має місце) і власниками торгових точок із зазначених питань, а також узгодження і підписання угод з ними на надання маркетингових послуг щодо Продукції.Доводити до клієнтів нові умови співпраці, з урахування вказівок безпосереднього керівника, в тому числі (але не обмежуючись цим) щодо зміни цін на продукцію компанії, застосування нових умов знижок тощо, не пізніше дня їх затвердження або в інший термін, визначений безпосереднім керівником Співробітника або генеральним директором компанії.Розробляти плани розвитку продажів на території, за яку відповідає Співробітника, з урахуванням вказівок безпосереднього керівника Сівробітника та/або генерального директора компанії.Забезпечувати якісне та повне внесення даних по прийнятій системі звітності.Складати звітність відповідно до запитів (розпоряджень) Генерального директора чи безпосереднього керівника Співробтника в терміни і в обсязі, встановлені ними.Виконувати будь-які вказівки безпосереднього керівника Співробітника та/або генерального директора компанії, що стосуються обов’язків, визначених в цьому пункті 4, в тому числі (проте, не обмежуючись цим), які уточнюють порядок, спосіб, строки та терміни виконання зазначених обов’язків, та що стосуються надання будь-яких звітів про роботу Співробітника.

КВАЛІФІКАЦІЙНІ ВИМОГИ

Вища освіта (бакалавр і вище)Наявність водійських прав категорії «В»Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяцівMS Office (Word, Excel, Power Point) просунутий користувачЗнання англійської мови на рівні IntermediateДосвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 роківДосвід управління ключовими клієнтамиДосвід ведення переговорів на рівні прийняття рішеньДосвід управління людьми, від 2 років.Досвід участі в проектах в рамках регіону

ПРОФЕСІЙНІ ЗНАННЯ ТА НАВИЧКИ

Вміння завойовувати довіруОрієнтація на діюНаціленість на результатРозуміння бізнесуЯкість рішеньУправління виконанням задачОрієнтація на клієнтаЕфективне плануванняЕфективна комунікаціяСпівпрацяВирішує комплексні проблемиСміливістьУправління виконанням задачЗалучає і мотивуєПереконуєВміння швидко навчатисяРозуміння бізнесуСтратегічне мисленняУправління конфліктамиВміння швидко навчатисяЗалучає і мотивуєСаморозвитокВміння діяти в умовах невизначеностіУправління конфліктамиВпровадження нового та інноваційного

Функціональні компетенції

 Управління доходами (TE,NS)Знання інструментів управління каналом електронної торгівлі та КАЗастосування знань про категорію, покупця та клієнта (Essential)Проникливість у омніканальному середовищі (Essential)Цифрова активація у діях (Essential)Ефективність візиту (Essential)Аналітична проникливість (Analytical thinking)Фінансове мислення в прийнятті комерційних рішень (Apply financial judgement)Побудова партнерських взаємовідносин (Build collaborative relationships)Навички продажів (Selling)Навички ведення переговорів (Negotiation)Досягнення стійких результатів та їх критична оцінка (Execute and evaluate results)Проникливість у спільному бізнес-плануванні (Customer planning)