**Perfil Geral** Principalmente responsável por supervisionar as atividades dos representantes de vendas do canal e atingir os objetivos de vendas para a região. Gerencia uma equipe de representantes de vendas; responsável pela receita gerada pela equipe. Supervisiona a administração das políticas e programas de vendas para atingir as metas de vendas e lucro para o território. Promove produtos e/ou serviços para a equipe; possui alto nível de conhecimento dos produtos e serviços oferecidos e do setor. Serve como modelo/mentor para outros; fornece coaching aos representantes de vendas. **Principais Responsabilidades:** - Facilitador de processos/alinhamentos e projetos dentro do cliente selecionado. - Demonstra profundo conhecimento dos processos de negócios e das necessidades do usuário final. - Responsável por gerenciar as vendas sell-IN e apoiar a implementação da estratégia da Corteva no distrito. - Lidera ações de gestão de relacionamento e atendimento ao cliente. - Garante o cumprimento dos contratos, gestão de riscos, etc. - Ser referência na prestação de serviços de qualidade aos principais clientes, melhorando o acesso e a participação de mercado. - Ser referência na prestação de serviços de qualidade aos principais clientes. - Gerencia preços em parceria com a equipe de Marketing, além de atuar como facilitador na implementação do plano estratégico. - Responsável por conhecer toda a cadeia decisória e de determinação de atividades do cliente selecionado – sejam elas comercial, técnica, pesquisa, operações, logística, jurídica, contas a pagar, crédito, química, logística da fábrica (se aplicável), área de vendas do cliente. - Interlocutor para todas as atividades definidas com o cliente – desde uma simples visita até projetos estratégicos/sociais/comerciais e de permuta. - Desenvolve e gerencia o plano de negócios com o cliente. - Engaja e conecta equipes multidisciplinares com o objetivo de alinhar/monitorar o plano estratégico de vendas. - Formata a previsão de demanda com os clientes, além de monitorar estoques, pedidos, faturamento e necessidades. - Gerencia múltiplas plataformas de vendas, além de monitorar programas de incentivo. **•Faturamento/ Negociação** •Negociação com parceiros •Gestão do faturamento e ordens •Gestão do CAR/, matriz, recebimento, garantias, documentação barter **•Gestão do Plano de Incentivo** •Acordo do plano de metas •Definição, execução e monitoramento do plano de investimentos •Acompanhamento da execução do plano. Realizado vs Meta •Gestão o Lidera ( cadastros, plano de ações/campanhas) **•Gestão de estoque** •Acompanhamento dos níveis de estoque dos canais. •Acompanhamento do sell-in e sell-out. •Alinhamento com DSM sobre execução dos planos de demanda e ações corretivas. **Habilidades interpessoais** Forte habilidade de planejamento e organização Gerencie a ambigüidade Gerenciar alta pressão Mindset vencedor e resultados próprios Pensamento Inovador – Pense Grande Gestão de Conflitos Foco no Cliente Análise e julgamento qualificados Liderança por influência Construir e promover relacionamentos sustentáveis ​​– colaboração. Resiliência, adaptabilidade e agilidade **Habilidades Técnicas** 7 a 10 anos de Experiência no Mercado Agro Experiência na gestão de canais Habilidade comercial e de negociações Experiência na região de atuação Graduação em áreas afins do agronegócio. Conhecimento técnico Multiculturas (Soja, milho, sorgo, algodão, cana, HF) Fortes conhecimentos de MS Office e gestão de dados Inglês intermediário é desejável. Experiência como Gerente Distrital ou Gerente de Marketing é desejável. Conhecimento técnico avançado em produtos/portfólio de Sementes e Proteção de Cultivos é desejável Corteva Agriscience™ is an equal opportunity employer. We are committed to boldly embracing the power of inclusion, diversity, and equity to enrich the lives of our employees and strengthen the performance of our company, while advancing equity in agriculture. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, religion, creed, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, national origin, age, veteran status, disability or any other protected class. Discrimination, harassment and retaliation are inconsistent with our values and will not be tolerated. If you require a reasonable accommodation to search or apply for a position, please visit:Accessibility Page for Contact Information For US Applicants: See the ‘Equal Employment Opportunity is the Law’ poster. To all recruitment agencies: Corteva does not accept unsolicited third party resumes and is not responsible for any fees related to unsolicited resumes.