Gerente de Contas Chave (KAM)Perfil GeralPrincipalmente responsável por supervisionar as atividades dos representantes de vendas do canal e atingir os objetivos de vendas para a região. Gerencia uma equipe de representantes de vendas; responsável pela receita gerada pela equipe. Supervisiona a administração das políticas e programas de vendas para atingir as metas de vendas e lucro para o território. Promove produtos e/ou serviços para a equipe; possui alto nível de conhecimento dos produtos e serviços oferecidos e do setor. Serve como modelo/mentor para outros; fornece coaching aos representantes de vendas.Principais Responsabilidades- Facilitador de processos/alinhamentos e projetos dentro do cliente selecionado.- Demonstra profundo conhecimento dos processos de negócios e das necessidades do usuário final.- Responsável por gerenciar as vendas sell-IN e apoiar a implementação da estratégia da Corteva no distrito.- Lidera ações de gestão de relacionamento e atendimento ao cliente.- Garante o cumprimento dos contratos, gestão de riscos, etc.- Ser referência na prestação de serviços de qualidade aos principais clientes, melhorando o acesso e a participação de mercado.- Ser referência na prestação de serviços de qualidade aos principais clientes. - Gerencia preços em parceria com a equipe de Marketing, além de atuar como facilitador na implementação do plano estratégico.- Responsável por conhecer toda a cadeia decisória e de determinação de atividades do cliente selecionado – sejam elas comercial, técnica, pesquisa, operações, logística, jurídica, contas a pagar, crédito, química, logística da fábrica (se aplicável), área de vendas do cliente.- Interlocutor para todas as atividades definidas com o cliente – desde uma simples visita até projetos estratégicos/sociais/comerciais e de permuta.- Desenvolve e gerencia o plano de negócios com o cliente.- Engaja e conecta equipes multidisciplinares com o objetivo de alinhar/monitorar o plano estratégico de vendas.- Formata a previsão de demanda com os clientes, além de monitorar estoques, pedidos, faturamento e necessidades.- Gerencia múltiplas plataformas de vendas, além de monitorar programas de incentivo.Habilidades interpessoaisForte habilidade de planejamento e organizaçãoGerencie a ambigüidadeGerenciar alta pressãoMindset vencedor e resultados própriosPensamento Inovador – Pense GrandeGestão de ConflitosFoco no ClienteAnálise e julgamento qualificadosLiderança por influênciaConstruir e promover relacionamentos sustentáveis ​​– colaboração.Resiliência, adaptabilidade e agilidadeHabilidades Técnicas 7 a 10 anos de Experiência no Mercado AgroExperiência na gestão de canaisHabilidade comercial e de negociaçõesExperiência na regiãoGraduação em áreas afins do agronegócio.Experiência como Gerente Distrital ou Gerente de Marketing é desejável.Conhecimento técnico Multiculturas (Soja, milho, sorgo, algodão, cana, HF)Conhecimento técnico avançado em produtos/portfólio de Sementes e Proteção de Cultivos é desejávelFortes conhecimentos de MS Office e gestão de dadosInglês intermediário é desejável.