Cargo: Key Account Manager – Hospitales Privados

Ubicación: CDMXTipo de contrato: Indeterminado

Acerca de la posición

Como Key Account Manager de Hospitales Privados serás responsable del desarrollo de ventas y manejo rentable de las cuentas a su cargo, para asegurar el objetivo comercial de la compañía siendo socio estratégico de los clientes logrando la sustentabilidad del negocio para el portafolio de SANOFI en México que abarca Productos Establecidos y Alta Especialidad..

Principales responsabilidades:

Diseñar planes de crecimiento en conjunto con el cliente para ejecutar la estrategia de cada Unidad de Negocio, Franquicia y Familia, y potencializar el portafolio acorde a sus necesidades y del tipo de consumidor de su negocio, garantizando los objetivos de crecimiento esperados.Coordinar procesos de compra grupal en hospitales seleccionados.Establecer alianzas con hospitales privados estratégicos para impulsar ventas, así como, impulsar la penetración de lanzamientos de nuevos productos para SanofiGestionar la cartera de clientes asegurando la cobranza y el correcto seguimiento de pagos a clientes de las diferentes actividades del plan promocional, y del curso normal del negocio.Catalogar las innovaciones de productos con una correcta colocación de inventario de acuerdo con los planes de la Unidad de Negocio.Asegurar la disponibilidad y correcta dispersión de los productos a través del seguimiento de demanda, niveles de inventario, facturación y cobranza.Identificar y mantener los básicos en los clientes, distribución y estrategia de precios etc.Implementar la estrategia de negocio de cada marca en el clienteIdentificar oportunidades de crecimiento para los clientes basados un conocimiento profundo y exhaustivo de los mismos, entiendo sus prioridades, factores de crecimiento, canales de venta, entre otros, apalancado en la solicitud de inversiones con ROI positivo. Participar activamente de procesos claves de la compañía relacionadas con el proceso de demanda, desarrollo de inversiones de trade marketing, manejo de cartera, mejora del flujo de caja entre otros.Diseñar e implementar estrategias en conjunto con el cliente que permitan cumplir con los objetivos de venta (sell in / sell out) manteniendo los inventarios objetivo en el cliente.

Acerca de tí

Experiencia: Experiencia como Gerente de Cuenta Clave, Trade Marketing o Gerencia de Ventas con foco en Hospitales en la industria farmacéutica.Habilidades sociales:Pensamiento estratégico: Capacidad para desarrollar estrategias de largo plazo y adaptarse a tendencias del mercado.Gestión de relaciones: Construcción de confianza y relaciones sostenibles.Análisis: Uso de datos para tomar decisiones informadas.Comunicación efectiva: Expresar ideas con claridad y escuchar activamente.Negociación: Maximizar valor en negociaciones complejas.Gestión de proyectos: Supervisar proyectos hasta su implementación exitosa.Habilidades técnicas:Conocimiento del entorno hospitalario en MéxicoPaquetería Office medio-avanzadoAuditorias de MercadoExcel avanzado Educación: Licenciatura Ingenieria, Administración, Negocios.Idiomas: Inglés conversacional deseable

Perseguir el progreso, descubrir extraordinarios

Mejor está ahí fuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin personas: personas de diferentes orígenes, en diferentes ubicaciones, haciendo diferentes funciones, todo unido por una cosa: el deseo de hacer realidad los milagros. Así que seamos esas personas.

En Sanofi, ofrecemos igualdad de oportunidades a todos, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, nacionalidad, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género.

Vea nuestro video  ALL IN y vea nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com.

#LI-LAT

Pursue progress, discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!