ATENÇÃO!
Para essa vaga, o modelo de trabalho é híbrido, sendo necessário ter fácil acesso para atuar em nosso escritório que está localizado em Barueri/SP.


Na Equifax, acreditamos que o relacionamento com grandes corporações é a chave para o sucesso mútuo. Se você é apaixonado por desenvolver e nutrir parcerias estratégicas, buscando sempre maximizar resultados e encantar clientes, esta é a oportunidade ideal para você em nossa equipe de vendas B2B no segmento de Telecomunicações.

Sobre a Vaga:

Buscamos um(a) Gerente de Grandes Contas com foco consultivo, capaz de identificar e desenvolver oportunidades de negócio, garantindo a satisfação e o crescimento da nossa carteira de clientes. Você terá a missão de atuar no mais alto nível, estabelecendo relacionamentos estratégicos com C-Levels e contribuindo diretamente para o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da Equifax no Brasil.
 

Funções que serão desempenhadas:

Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos no segmento de telecomunicações, desenvolvendo e executando planos de contas alinhados aos objetivos de negócio da Equifax e às necessidades dos clientes.

Propor e implementar estratégias de farmer e hunter para alavancar novos negócios, expandir o faturamento e a receita da carteira sob sua responsabilidade.

Atuar de forma consultiva, visitando clientes presencialmente e identificando proativamente oportunidades de negócio e melhorias, oferecendo as soluções completas da Equifax.

Construir e gerenciar um pipeline (funil de vendas) robusto através do Salesforce, garantindo o cumprimento de prazos e metas de novas vendas.

Ser o principal ponto de contato entre o cliente e as áreas internas da Equifax, intermediando soluções e garantindo a agilidade e qualidade no atendimento.

Monitorar e analisar o desenvolvimento do mercado de telecomunicações, antecipando tendências e identificando novas oportunidades para os clientes.

Acompanhar de perto todos os KPIs da carteira, incluindo visitas, pipeline, leads e demais métricas de performance.

Gerenciar contratos vigentes, acompanhando renovações, aditivos e vencimentos para garantir a continuidade dos negócios.

Visitar clientes presencialmente para garantir uma experiência excepcional, estabelecendo relacionamentos de longo prazo e confiança.

Assegurar o cumprimento das metas de vendas e receitas da sua carteira, contribuindo diretamente para os resultados da VP B2B.

Experiências necessárias:

Vivência no atendimento a clientes do mercado de Telecomunicações;

Conhecimento aprofundado em estratégias farmer e hunter.

Habilidade excepcional em desenvolver e manter relacionamentos com executivos C-Level;

Facilidade e experiência comprovada em processos de negociação e gestão da rentabilidade da carteira;

Conhecimento básico de análises financeiras;

Disponibilidade para viagens e ter veículo próprio;

Vivência anterior em empresas do segmento de Bureau de Crédito será um grande diferencial;

Diferencial: Nível avançado em Inglês ou Espanhol (leitura/escrita) para relacionamento com contas globais.

Residir em São Paulo, com disponibilidade para atuar em Barueri/Alphaville.
 

Pontos de Destaque para o Profissional:

Forte comunicação e habilidades interpessoais para construir relacionamentos sólidos em todos os níveis organizacionais.

Excelentes habilidades organizacionais, de planejamento e priorização.

Habilidade comprovada em resolução de problemas e negociação.

Perfil persuasivo e orientado a resultados.

 

Primary Location:

BRA-Barueri-Remote

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time