At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The PositionRiportando al KAM Lead, sarai inserito all'interno del team Key Account Management  dedicato alla proposizione presso le strutture ed i laboratori privati Key Customers dei prodotti Roche per l'area del siero, la biologia molecolare, la pre-analitica e i settori specialistici. Promuoverai il portfolio digital assegnato presso i clienti Roche pubblici e privati , in linea con la strategia al fine di seguire i processi, le gare/ trattative e creare un network con gli stakeholders di riferimento per costruire una partnership più forte e duratura.Nello specifico ti occuperai di:gestire i clienti Roche in sinergia con la forza vendite (tender management);identificare nuove opportunità commerciali con i clienti esistenti e potenziali (upselling);collaborare con colleghi di team trasversali;pianificare workshop per i clienti esistenti e potenziali con l’obiettivo di mostrare e promuovere le soluzioni digitali di Roche Diagnostics;collaborare sinergicamente con gli altri team di vendita e marketing per cogliere nuove opportunità di business.Collaborare con team globali/ essere riferimento commerciale per la Country in Team di lavoro globaliL’area di lavoro comprende il territorio nazionale.Chi seiLaurea in materie scientifiche (Biologia, CTF, Biotecnologie, etc.)Consolidata esperienza commerciale in laboratori ospedalieriOttime capacità nella gestione di progetti complessiDisponibilità a continue trasferte sul territorio di competenzaOttima conoscenza della lingua ingleseCompletano il profilo ottime competenze di negoziazione e di convincimento; dinamicità, proattività, orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi in autonomia; capacità di lavoro in team; problem solving.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.