Position:Key Account Manager Citrix (m/w/d)

Job Description:

Die Arrow ECS (https://www.arrow.com/ecs/de/) ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Modern Datacenter, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services.

Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow ECSedu“ ergänzen das Angebot.

Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 300 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir auf Platz 104 unter den Fortune 500 an der Börse notiert.

Als End Customer Account Manager (m/w/d) für Citrix bist Du für die Entwicklung, Umsetzung und Erweiterung der Vertriebsstrategie im Commercial-Segment verantwortlich. Dabei liegt dein Fokus auf der Gewinnung von Neukunden (Whitespace), die Reaktivierung ehemaliger Kunden sowie Stärkung unserer Marktpräsenz im Wettbewerb. 

In enger Zusammenarbeit mit unseren Country-Channel-Teams koordinierst Du die Vertriebsaktivitäten in Deiner Region und leistest einen entscheidenden Beitrag zur Erreichung unserer Unternehmensziele.

Deine Aufgaben

Eigenverantwortliche Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung im Commercial-Bereich 

Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level- und Senior-Management-Ebene 

Lokale Umsetzung von EMEA-weiten Initiativen und Programmen 

Unterstützung und Entwicklung strategischer Partnerschaften zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten 

Steuerung des Forecastings und Pipeline-Managements in Abstimmung mit den Länderteams 

Vertriebsunterstützung und Beratung der Regional Vice Presidents, Country Manager sowie Business Unit Leader 

Kooperation mit EMEA-Teams zur Sicherstellung einheitlicher Marktansätze

Enge Zusammenarbeit mit Business Developern auf Länderebene zur Zielerreichung

Konzeption und Umsetzung gezielter Vertriebs- und Marketingkampagnen in Zusammenarbeit mit Marketingexperten 

Entwicklung von Sales Plays zur Förderung der Produktadoption im Commercial-Segment 

Dein Profil

mindestens 5 Jahre Erfahrung im Direkt- oder Endkundenvertrieb- idealerweise in den Bereichen Cloud Computing und Virtualisierungstechnologie

Kenntnisse von Citrix-Produkte und -Lösungen sind großer Vorteil

Erfahrungen im Technologiebereich, insbesondere in der Verwaltung von Kundenbeziehungen, Prozessen und Programmen und in der Führung von Vertriebsteams in der IT-Branche

Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Marketing-Teams zur Optimierung von Go-to-Market-Strategien 

Exzellente Kommunikations- und Teamfähigkeiten 

Erfahrung in der Arbeit innerhalb einer Matrixorganisation und in komplexen Strukturen

Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch 

Hohe Reisebereitschaft (ca. 50 %) 

Deine Stärken 

Starke Eigenverantwortung, Organisationsfähigkeit und strukturierte Arbeitsweise 

Fähigkeit, Menschen zu begeistern, zu vernetzen und zu motivieren 

Ausgeprägtes Verständnis für Herstellerstrategien und die Fähigkeit, deren Mehrwert überzeugend zu kommunizieren 

Hohes Maß an kaufmännischem Denken und ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftsentwicklung 

"Hunter"-Mentalität mit starker Erfolgsorientierung im Neukundengeschäft 

  

Was ist drin für Dich?

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten/Home Office

Günstige Anbindung

Vermögenswirksame Leistungen

Zuschuss zur betr. Altersvorsorge

30 Tage Urlaub/Jahr

Zuschuss für Firmenfitness (Wellpass)

Fahrradleasing

Mitarbeitervergünstigungen

Betriebsarzt

Offene Unternehmenskultur

Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld

Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis

Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen

Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)

Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit in kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und darauf, gemeinsam mit Ihnen die Zukunft des Commercial-Segments bei Citrix erfolgreich zu gestalten! 

DIE ZUKUNFT GEHÖRT IHNEN. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.

#LI-CW1

 

Location:DE-Germany - Remote

Time Type:Full time

Job Category:Sales