Key Account Manager (KAM)

Místo výkonu práce: Česká republika / Slovensko

Oddělení: System Integration & OEM

Nadřízený: Business Unit Manager System Integration & Business Unit Manager OEM

Podřízení: Bez přímých podřízených

Účel pozice

Zodpovědnost za obchodní růst a ziskovost v rámci segmentů System Integration a OEM. Rozvoj nových obchodních příležitostí a péče o stávající partnery. Realizace obchodní strategie v obou segmentech se zaměřením na budování dlouhodobých vztahů, zvyšování tržního podílu a vytváření přidané hodnoty pro zákazníky.

Hlavní odpovědnosti Obchodní činnost: Aktivní vyhledávání nových zákazníků a rozvíjení vztahů s klíčovými partnery. Plnění ročního obchodního plánu a stanovených KPI ve svěřeném regionu. Řízení obchodních příležitostí v systému CRM, tvorba nabídek a návrh technických řešení. Spolupráce s ostatními týmy při zavádění nových produktů a řešení na trh. Monitoring trhu a konkurence, návrhy řešení pro zvýšení konkurenceschopnosti. Pravidelný reporting výsledků, pipeline a forecastů nadřízeným. Spolupráce a podpora: Úzká spolupráce s kolegy napříč obchodními jednotkami i regiony. Reprezentace společnosti na veletrzích, výstavách a odborných akcích. Sdílení zkušeností a podpora týmové kultury ASSA ABLOY. Klíčové kontakty

Business Unit Manager pro SI
Business Unit Manager pro OEM
Regionální tým pro východní Evropu
Klíčoví distributoři, systémoví integrátoři a OEM partneři
Interní oddělení: technická podpora, logistika, marketing, HR

Požadavky na kandidáta Vzdělání a zkušenosti: SŠ/VŠ technického nebo obchodního směru Minimálně 2 roky praxe na obchodní pozici v oblasti technických produktů Zkušenosti s B2B obchodem, projektovým prodejem a tvorbou obchodní strategie Znalost elektromechanických systémů nebo systémů kontroly přístupu výhodou Dovednosti: Výborné komunikační, obchodní a vyjednávací schopnosti Samostatnost, spolehlivost, proaktivní přístup Dobrá orientace v MS Office a CRM nástrojích Angličtina – slovem i písmem na obchodní úrovni Řidičský průkaz sk. B a ochota cestovat Doplňující informace

Pozice vyžaduje pravidelné cestování v rámci svěřeného regionu. Očekává se loajalita, důvěrnost při nakládání s citlivými obchodními informacemi. Popis pracovní pozice je rámcový a může být upravován podle potřeb společnosti.

 

Jsme ASSA ABLOY Group
Naši lidé nám umožnili stát se globálním lídrem v oblasti řešení přístupu. Na oplátku jim otvíráme dveře všude, kam jdou. S téměř 63 000 kolegy ve více než 70 zemích světa umožňujeme miliardám lidí zažít otevřenější svět. Díky našim inovacím je každý prostor – fyzický i virtuální – bezpečnější, zabezpečenější a přístupnější.

Jako zaměstnavatel oceňujeme výsledky – ne tituly nebo historii. Svým lidem umožňujeme budovat si kariéru na základě jejich aspirací a našich ambicí – podporujeme je pomocí pravidelné zpětné vazby, školení a příležitostí k rozvoji. Naši kolegové obecně přemýšlejí, kde mohou mít co největší dopad, a my je podporujeme v tom, aby svůj vliv rozšiřovali na místní, regionální či dokonce mezinárodní úrovni.

Nové zaměstnance vítáme, a je tedy pro nás důležité mít různorodé, inkluzivní týmy a oceňujeme různé pohledy a zkušenosti.