En BASF, somos una empresa que otorga igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas cualificadas que cubran el perfil para una posición se considerarán para nuestras vacantes sin distinción de edad, ciudadanía, tono de piel, religión, sexo, estado civil, nacionalidad, discapacidad, identidad o expresión de género, orientación sexual,  origen étnico, lengua, identidad indígena, apariencia física, condiciones de salud, características genéticas, embarazo, religión, opiniones políticas, académicas o filosóficas, identidad o filiación política, por su forma de pensar, vestir, actuar, gesticular, por tener tatuajes o perforaciones corporales o cualquier otra condición análoga protegida por la ley del país correspondiente.

En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.

 

Estamos buscando un(a) Key Account Manager.

 

El objetivo de la posición será identificar y desarrollar oportunidades comerciales que impulsen un crecimiento rentable del negocio, en alineación con las políticas y lineamientos de BASF a nivel local, regional y global, asegurando así la rentabilidad y el crecimiento actual y futuro del negocio.

 

En este rol estarás a cargo de:

Identificar y desarrollar nuevos negocios, detectando clientes potenciales y/o nuevas aplicaciones/soluciones basadas en la oferta de BASF para distintos mercados, con el objetivo de asegurar el crecimiento sustentable del negocio.Negociar condiciones comerciales (términos de pago, términos de entrega, precios y contratos) acorde a los lineamientos de la compañía y del negocio, buscando un rendimiento superior al costo de capital.Definir las estrategias para las cuentas clave bajo tu responsabilidad, en coordinación con los key account managers, para alcanzar la rentabilidad esperada.Desarrollar e implementar estrategias para los negocios asignados junto con el gerente de industria, incluyendo mezcla de productos, desarrollo de aplicaciones, segmentación de clientes, políticas de precio, promoción, apoyo y capacitación a clientes para desarrollar nuevas oportunidades de venta.Desarrollar proyectos de crecimiento e innovación junto al área de desarrollo técnico identificando necesidades de los clientes y tendencias del mercado para maximizar el margen de utilidad.Elaborar el plan anual de ventas alineado con las estrategias del negocio, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de crecimiento de las distintas líneas de producto.Desarrollar el “Plan Estratégico de Cliente” para tus cuentas clave, con el objetivo de identificar las principales oportunidades de negocio.Controlar variables críticas de desempeño del negocio como volumen de ventas, margen, cartera, inventarios y presupuesto de gastos, para tomar medidas que garanticen la rentabilidad de tus clientes.

Si cuentas con:

Titulación en Ingeniería/Licenciatura Química, Industrial, Procesos, Administración, Negocios o afín.Conocimiento y experiencia comercial en la industria del plástico, administración de ventas, negociación, prospección y desarrollo de nuevos clientes y manejo de cuentas internacionales.Nivel avanzado de inglés.

¡Esta vacante es para ti!

 

Crea tu propia química: Lo que te ofrecemos ...

Agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. you@BASF es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera.
Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.

BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.