It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!

Job Description: 

KAM – Sales Value

Objetivo:

Contribuir y ejecutar la estrategia de ventas, gestionar y desarrollar relaciones clave con los clientes para maximizar la cuota y la rentabilidad de la marca Cisco. Alcanzar los objetivos planteados, contribuyendo a la rentabilidad del negocio, el éxito y la imagen positiva de Ingram Micro en el mercado.

Funciones:

Administrar y desarrollar relaciones estratégicas con los principales canales o integradores que comercializan soluciones de CISCO.Identificar oportunidades de negocio en cuentas existentes y generar nuevas alianzas.Asegurar la correcta atención comercial, soporte y seguimiento postventa. Alcanzar y superar las metas de venta mensual, trimestral y anual definidas para CISCO.Elaborar planes de negocio conjuntos (JBP – Joint Business Plan) con los partners.Monitorear el pipeline de oportunidades e impulsar cierres efectivos.

Requisitos:

Lic. Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Sistemas Computacionales, Administración, o carreras afines.  Experiencia mínima de 2 años en venta de productos de redes, voz y datos.Experiencia demostrable en la venta de soluciones ejecutivas.Desarrollar y mantener relaciones con socios comerciales y el fabricante según la arquitectura de la solución global de los clientes.Capacidad para establecer una estrategia con el cliente dentro de su organización para identificar a todos los jugadores clave y tomadores de decisiones.Inglés 80%.

Competencias

Enfoque al cliente.Enfoque comercialHabilidades de NegociaciónSolución de problemas.Visión estratégicaPensamiento analítico.Relaciones interpersonales.