Overview Somos PepsiCo ¡Únete a PepsiCo y atrévete a transformar! Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y bebidas del mundo, con nuestras marcas icónicas que se consumen más de mil millones de veces al día en más de 200 países. En Andinos, PepsiCo cuenta con marcas reconocidas como DETODITO®, TROPICANA®, CHEESE TRIS®, CONCORDIA®, PLATANITOS®, KCHITOS®, entre otras. Una carrera en PepsiCo significa trabajar en una cultura donde todas las personas son bienvenidas. Aquí, puedes atreverte a ser tú. No importa quién seas, de dónde seas o a quién ames, siempre puedes influir en las personas que te rodean y causar un impacto positivo en el mundo. Conoce un poco más: PepsiCoJobs Únete a PepsiCo, atrévete a transformar. Responsibilities La oportunidad El KAM del canal moderno es responsable de liderar la gestión estratégica y operativa de las cuentas clave de Supermercado Peruanos y Tottus, las cuales representan el 75% del volumen y valor del canal de supermercados. Su principal objetivo es maximizar la rentabilidad, crecimiento sostenido y eficiencia operativa, actuando como socio estratégico del cliente e integrando a las áreas internas clave (comercial, supply chain, marketing, finanzas) para asegurar una ejecución impecable. Será responsable de diseñar, negociar y ejecutar planes comerciales de alto impacto, liderar procesos de Joint Business Planning (JBP), gestionar el P&L completo de sus cuentas y garantizar un portafolio alineado con las necesidades del shopper y la estrategia del cliente. Deberá anticiparse a las tendencias del mercado y fortalecer una relación de confianza y colaboración a largo plazo con ambas cuentas, con foco en innovación, cumplimiento de metas compartidas y excelencia en el punto de venta. Tu impacto Como Sr KAM tus funciones constarían de: Gestionar de forma integral el P&L de sus cuentas, asegurando rentabilidad, control de inversiones y crecimiento sostenible. Utilizar esta información como base para decisiones comerciales tácticas y estratégicas.Gestión activa del P&L para toma de decisiones Elaborar planes comerciales alineados con los objetivos del negocio y del cliente, incluyendo actividades promocionales, pricing y rentabilidad. Negociar condiciones comerciales que aseguren una ejecución efectiva en el punto de venta. Diseñar y liderar planes de negocio conjuntos con cada cliente, estableciendo metas compartidas, iniciativas de crecimiento, y seguimiento de KPIs, fortaleciendo la colaboración estratégica a largo plazo. Construir relaciones sólidas con los clientes clave, comprendiendo sus necesidades, prioridades y estrategias, convirtiéndose en un socio estratégico que agrega valor al negocio de ambos. Diseñar y proponer estrategias de GTM personalizadas por cliente y formato, asegurando que el portafolio ofrecido esté alineado con las tendencias del consumidor y la propuesta de valor del canal moderno Asegurar la precisión del forecast y colaborar con el área de servicio al cliente y supply chain para garantizar un fill rate óptimo, minimizando quiebres e inventarios excesivos. Interpretar data comercial, de mercado y del cliente para generar insights accionables que potencien la ejecución y soporten la toma de decisiones estratégicas. Tener una comprensión integral del ecosistema de cada cliente (comercial, operativo, financiero y de shopper) que permita una gestión proactiva, anticipando riesgos y oportunidades. Qualifications ¿A quién buscamos? Bachiller o Titulado en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas y/o afines Experiencia de 5 años en comercial (de preferencia en canal moderno) Conocimientos de negociación, indicadores de venta, servicio, gestión y relacionamiento con clientes, finanzas intermedias/avanzada Ingles Intermedio/avanzado Office a nivel avanzado y Excel a nivel avanzado. Power BI a nivel intermedio (deseable) Experiencia construyendo P&L Experiencia en negociaciones y acuerdos comerciales Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos. Qué puedes esperar de nosotros: Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas. Plataformas internas digitales que promueven el self-learning. Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo. Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol. Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos. Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros. Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida. Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida. Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros. En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.