Responsabilidad Principal
Gestionar y atender la cartera de brókeres asignada, con la finalidad de mantener los negocios actuales e incrementar nuevas oportunidades de crecimiento, así como llevar el control de resultados y efectividad de la gestión comercial de los KAM´s.
2.2 Áreas de responsabilidad – Descripción funcional
Realizar 8 visitas semanales completando al 100% el proceso de APM (agenda, acta). Cumplimiento de presupuesto total premium y por línea de negocio en nuevos y renovaciones. Manejo de portafolio de Brokers y/o corredores asignados estratégicamente por el Gerente Comercial. Responsable nacional de la gestión comercial de Auto y DCI Generar relaciones comerciales solidas con todos los niveles jerárquicos del corredor, desarrollando espacios de relación comercial, entre otros. Mantener una relación de venta consultiva con el agente, ir más allá del entendimiento de seguros sino apoyar en la estrategia del corredor y operatividad. Coordinar la consecución de acuerdos de producción con los corredores a cargo Conocer su target top y establecer relación comercial con ellos Capacitación Interna: participar del desarrollo de programas de entrenamiento, buscar proactivamente formación con las diferentes líneas de negocio, este KAM debe tener profundo conocimiento técnico. Capacitación Externa (principales agentes y brokers): asegurar la realización de 1 evento masivo al mes y desarrollo de webinars. Supervisión pipeline: liderazgo en la actualización del pipeline. Apoyo a la gerencia de Guayaquil para asegurar actualización semanal y carga de prospectos. Elaborar el forecast mensual de su equipo. Realizar otras funciones de su departamento que sean materia de su competencia y otras que sin serlo le sean encomendadas expresamente.
Perfil del cargo
3.1 Educación Formal
Graduado en las carreras de Ingeniería Comercial o Ventas, Economía, Marketing o carreras afines al cargo.
3.2 Experiencia Requerida
Experiencia de 2 años en empresas de seguros y en funciones similares.
3.3 Capacitación o conocimientos adicionales
Conocimiento Avanzado de Seguros Conocimiento de técnicas de ventas y negociación MS Office Avanzado (Manejo de Tablas Dinámicas) Inglés Básico- Intermedio
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