Titulo de Vacante: KAM Regional especializado

Localidad: CDMX

Quiénes somos?

Pernod Ricard es una compañía mundial de bebidas espirituosas y vinos premium. ¡Somos el equipo detrás de marcas líderes como ABSOLUT® Vodka, Jameson® Irish Whiskey, Malibu®, Kahlúa® Liqueur, Beefeater® Gin y Avión™ Tequila, ¡así como muchos más vinos superiores y champagnes exquisitos!

Trabajar en Pernod Ricard se trata de encender la convivencia en todo lo que hacemos. Derivado de la palabra francesa, convivialité…significa conexión humana, autenticidad, amistoso y jovial. La convivencia es energía el espíritu central sobre cómo vivimos y trabajamos en Pernod Ricard. Aquí, somos jugadores de equipo, creadores de sueños, pioneros, impulsores y cocteleras. ¡Nos apasiona vivir la vida al máximo, hacer un nuevo amigo todos los días y realizar nuestro potencial como personas y como empresa!

En Pernod Ricard, su seguridad y bienestar son nuestra principal prioridad.

¿Listo para trabajar con espíritu? sigue leyendo…

Propósito y Objetivo General:

Responsable de desarrollar y ejecutar el canal Especializado / Abarrotero de todas las cuentas de la región, realizando un plan para mejorar el desempeño de los clientes actuales tomando en cuenta el route to market de cada cliente. Alcanzar los objetivos en términos de volumen y contribución marginal, así como de ganar participación de mercado dentro de los sub canales (punto de venta, medio mayoreo, catering, e-commerce) a través de una estrategia que genere rentabilidad desarrollando cada cliente en el largo plazo.

Tus Responsabilidades:

Alcanzar las cuotas establecidas en términos de margen de contribución y volumen.Manejo y Control del presupuesto de ventas por cliente (con base en las políticas comerciales y sumando los planes de Trade Marketing) y coordinar los esfuerzos que se requieran para el seguimiento, revisión y logro del mismo en forma periódica.Elaboración de planes de cuenta en conjunto con los KAMS y Trade que permitan el logro de los objetivos de negocio (siempre apegado a la estrategia de PRM).Asegurar el cumplimiento y desarrollo de los planes del portafolio Prestige y catering (bodas y eventos) con sus clientes.Llevar un seguimiento y control en la ejecución de las acciones por parte de PRM en el cliente de cada región y realizar actividades que aceleren el desplazamiento, asegurándose que los clientes cumplan con su parte convenida en la ejecución.Asegurar la correcta estrategia de precios en la región y sobre todo en Expos.Control y seguimiento de la cartera de los clientes en la región.Elaboración de planes semestrales por cliente que abarquen sell in, sell out e Inversión.Entendimiento de la región y de los clientes dentro de esta región saliendo a visita a campo (tiendas y clientes) con ejecutivos a su cargo.Realizar diagnóstico a través de análisis de su región / canal / cliente que servirá para exponer en foros como: TAE, MBR, plan ciudades y presentaciones clientes.Desarrollo del equipo, identificación de talento, generación de sucesor para su posición. Ser un motivador y líder que rete a su equipo constantemente para ser mejores.

Requerimientos del Perfil

Educación: Licenciatura Administración, Mercadotecnia, Ingenierías, o a fin.

Experiencia: 7 años de experiencia en ventas, Trade Marketing y/o Gerente Regional, manejando clientes del canal mayoreo.  

Conocimientos: Office, manejo de cartera, alta de productos, manejo de personal a su cargo, dominio de indicadores de ventas.

Competencias y Habilidades: Capacidad de análisis, compromiso, comunicación efectiva, negociación, sentido de urgencia, trabajo a distancia, enfoque a resultados. Liderazgo de equipos

Idiomas: Español, inglés intermedio

Vida y ventajas en Pernod Ricard:

•Orgullosos de pertenecer: así como ayudamos a crear momentos importantes para nuestros clientes, predicamos con el ejemplo todos los días... trayendo todo nuestro ser al trabajo y construyendo vínculos que celebran el espíritu humano, la diversidad y fomentan conexiones profundas.

•Empoderados para actuar - Nos fijamos altas expectativas y buscamos sacar el máximo provecho de la vida. A través de la flexibilidad y un estilo de trabajo híbrido, así como oportunidades de aprendizaje únicas, reembolsos de matrícula generosos y programas de aprendizaje únicos, desarrollamos apasionadamente nuestro conjunto de habilidades.

•Comprometidos para cuidar: estamos profundamente comprometidos con la sustentabilidad a largo plazo de nuestra gente, nuestra industria y nuestro planeta. A esto lo llamamos retorno de la responsabilidad. Desde la sustentabilidad ambiental hasta el apoyo a las comunidades locales, nuestro compromiso es firme.

Nuestro estilo de trabajo híbrido

En Pernod Ricard México, nuestra filosofía de trabajo celebra la magia de la conexión humana con la flexibilidad necesaria para brindar la contribución más significativa. Nuestros equipos híbridos trabajarán de forma remota 2 días a la semana y 3 días fomentando la Convivialidad en la oficina. Nuestro equipo está capacitado para comenzar y terminar su día en el momento que mejor se adapte a su estilo de vida con todo el equipo disponible.

Job Posting End Date:

Target Hire Date:

2025-07-25

Target End Date:

2025-08-10