Papeis e responsabilidades:

Gestão do Negócio

Implementar as Politicas Comerciais e de Acesso ao Mercado;

Negociação com os Canais – Sell In

Gestão do Faturamento, Ordens, Garantias e Documentações de Barter;

Gestão de estoques nos Canais:

Acompanhamento dos níveis de estoque por Canal e Segmento;

Acompanhamento do sell in vs sell out;

Alinhamento e direcionamento junto ao DSM sobre execução dos planos de demanda e ações corretivas;

Sales Input por canal (Processo de Demanda)

Gestão do Plano de Incentivo

Acordo do plano de metas e garantir a execução;

Direcionamento do plano de investimentos para Capacitação da Força de Vendas e ações de Geração de Demanda;

Gestão do Programa Lidera (cadastros, plano de ações/campanhas);

Gestão do PINC (Plano integrado de negócios Corteva)

Governança e Construção do plano de negócios com o canal envolvendo times de DSM/DMM e Agronomia e demais áreas quando necessário;

Mapeamento do potencial, ações concorrência, SOC;

Competências:

Mindset crescimento, Orientação para resultados e Liderança por influência;

Pensamento analítico e criativo;

Curiosidade e aprendizagem contínua;

Resiliência, escuta ativa, flexibilidade e agilidade;

Gestão de conflitos, senso de dono.

Requisitos e experiências:

5 anos de experiência no mercado de Crop e Seeds;

Experiência na gestão de contas chaves - Distribuição;

Habilidade comercial e negociação;

Graduação em Agronomia;

Conhecimento técnico avançado portifólio Crop e Seeds é desejável nas culturas soja, milho, sorgo e feijão;

Conhecimento de MS Office e gestão de dados;