CoPrime Java 

Oracle es líder mundial en soluciones tecnológicas de nube, bases de datos, infraestructura y aplicaciones empresariales. Nuestras herramientas son esenciales para grandes operaciones globales, impulsando la innovación, la productividad y la transformación digital.

Perfil de la posición

Buscamos un ejecutivo de ventas altamente motivado y orientado a resultados para trabajar con las suscripciones Java de Oracle. Esta persona será responsable de desarrollar oportunidades de negocio, gestionar cuentas estratégicas y asegurar el crecimiento de las ventas de suscripciones Java, a la vez que satisface las necesidades técnicas y comerciales de los clientes.

La persona en este puesto siente pasión por esta tendencia y por construir relaciones a largo plazo centradas en el cliente. Desempeñará su labor en un entorno laboral dinámico, trabajando en equipo y generando confianza interna y externa entre todas las partes interesadas.

Responsabilidades 

• Gestionar todo el ciclo de ventas de las soluciones Oracle Java en todos los segmentos de negocio.

• Desarrollar y ejecutar estrategias para la prospección, la cualificación y el cierre de nuevas oportunidades.

• Colaborar con los equipos de preventa, consultoría y posventa para garantizar que los proyectos se ajusten a las demandas de los clientes.

• Mantener relaciones consultivas a largo plazo, actuando como socio comercial para las empresas clientes.

• Realizar presentaciones, demostraciones de productos y negociar propuestas comerciales.

• Negociar y cerrar contratos de suscripción con un enfoque en el valor añadido.

Requisitos e habilidades necessárias

• Formación superior en Administración, Ingeniería, Tecnologías de la Información o áreas afines.

• Experiencia demostrable en ventas de software/aplicaciones.

• Sólido conocimiento del mercado nacional y sus principales retos en la transformación digital.

• Se valora la experiencia con soluciones Oracle.

• Altas habilidades de negociación y comunicación.

• Capacidad para generar resultados en una organización matricial, colaborando con equipos de preventa, alianzas y canales, operaciones y otras áreas de soporte del negocio.

• Gestionar el flujo de ventas y realizar previsiones precisas mediante CRM (Oracle Sales Cloud, Salesforce o similar).

• Inglés intermedio/avanzado.

Requisitos e habilidades desejáveis

• Experiencia previa en ventas B2B en el sector tecnológico (software, licencias, servicios o suscripciones).

• Se valorará el conocimiento del lenguaje de programación Java.

• Familiaridad con los modelos de licencias y cumplimiento normativo de software.

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relaciones interpersonales.

• Título universitario en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería o áreas afines.