Google では障がい者採用の取り組みを進めています。 必要な条件/経験: + 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。 + B2B ソフトウェア企業において、テクノロジー関連のセールス、ビジネス開発、またはチャネル セールスに携わった 10 年以上の経験。 + 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、地域の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。 望ましい経験/スキル: + 目標の異なる複数の関係者が関わる複雑なセールス シナリオでの業務経験やマネジメント経験。 + 企業向け独立系ソフトウェア ベンダー（ISV）と戦略的なビジネス パートナーシップを構築した経験。 + クラウド マーケットプレイスを通じてエンタープライズ ソフトウェア ソリューションを販売した経験。 + ベスト プラクティスを広めるための新たなセールス モーションを構築した経験。 + カスタマー エンジニアや、お客様の技術担当の意思決定者と連携して、共同のビジネス チャンスを確保できること。 Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。 ISV セールス スペシャリストは、Google Cloud Marketplace を通じて Google Cloud フィールド セールス チームと連携し、ビジネス チャンスの創出から推進、契約締結に至るまでをサポートすることで、独立系ソフトウェア ベンダー（ISV）パートナーとの共同の市場開拓（GTM）を成功に導くポジションです。ISV パートナーと協力して地域の特性に合わせたセールス モーションを構築し、Google Cloud フィールド チーム内での ISV の認知度向上、新たな見込み顧客の発掘、進行中のビジネス チャンスの促進につなげてください。また、Google Cloud のお客様の協力を得ながら、ISV パートナーのソリューションの評価、調達、使用をサポートしていただきます。 Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるようにするためのツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。 + Google Cloud のセールス アカウント チームや Google のエコシステムと連携し、共同のビジネス チャンスを契約締結に導くことで、既存の ISV パートナーやお客様との関係を構築、発展させる。 + セールス、カスタマー エンジニア、サービスなどの部門を越えたチームと緊密に連携し、ISV パートナー向けの地域計画とセールス モーションを策定する。 + ISV パートナーのパイプラインの構築とレビューを通じて販売計画の達成を推進し、パイプラインの構築、ベロシティ、契約率の指標において十分な成果を挙げる。 + ISV パートナー、Google Cloud セールスチーム、お客様と連携し、Google Cloud Marketplace を通じた取引をサポートする（ディストリビューターや販売パートナーがサポートする取引を含む）。 Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.