**Introduction** 【当ポジションの魅力】 * チーム全員で組織とビジネスを創っていきたいというポジティブなメンバーが集まっています。 * 社内外のさまざまなRoleのメンバー（営業、エンジニア、パートナー様など）と協業しながら幅広い案件の提案が可能です * 担当製品に限らず、関連する最先端の技術をいち早く習得しお客様に提案することができます **Your role and responsibilities** This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below. Please attach your CV written in Japanese with your application. ご応募登録時のLegal nameは漢字・カタカナではなくアルファベット表記で入力をお願いします。 テクノロジーエキスパートラボ事業部は、IBM製品・技術エリアの専門コンサルタントが、IBM製品を最適に活用頂くためのメソドロジー、ベスト・プラクティス、オファリングをベースにお客様・パートナー様のビジネスに貢献するチームです。 セールスチームはIBMの最先端の技術力を有したデリバリーチームと共に様々な提案活動に参画し、営業目標を達成することを担います。 【業務内容】 * お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM製品をはじめとする専門知識、技術スキルを持って、適切なソリューションを提案します * 案件創出チームやブランドチームからお客様のニーズの連携を受け、提案から成約までを一緒に進めていただきま * ユースケースやリファレンスアーキテクチャーをもとに、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します **Required technical and professional expertise** * 対人リレーション構築能力、お客様とのコミュニケーション能力、交渉、プレゼンテーションのスキル * 法人営業経験、営業目標達成実績 * IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験 * 仲間との関わりとつながりを築くことに自信を持っていること **Preferred technical and professional experience** * エンタープライズ向け製品の知識 * 従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方 * コミュニケーション能力（論理的思考に基づいた論理的根拠説明能力） * 提案書作成経験、およびプレゼンテーション能力 * 英語によるコミュニケーションスキル * IBM製品の知識 IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.