It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!

Job Description: 

Section 1:  Why work at Ingram Micro China

英迈涉及您每天使用的80%的技术，我们专注于技术解决方案、云以及商业/产品生命周期服务，服务全球90%的人口。凭借480亿美元的收入（2024年），我们已经成为全球知名的技术分销商，业务遍及57个国家和地区，拥有超过23,500名员工，我们帮助超过160,000家业务合作伙伴和1,500家供应商在他们所服务的市场中更高效、更成功的运营。自2012年以来，我们通过40次收购继续战略性地扩大我们的全球影响力。

Section 2: What you will be doing?

1.负责IBM硬件产品及维保服务的渠道销售，完成销售目标。

2. 推广IBM维保服务产品，提升服务订单的续约率，市场份额。

3.协助渠道合作伙伴设计维保服务方案，解决最终用户的业务场景中业务痛点，向渠道合作伙伴及最终用户清晰传递服务价值。

4.对渠道合作伙伴进行IBM硬件、维保服务的产品赋能，帮助掌握服务卖点及报价策略。

5.组织渠道合作伙伴完成技术交流、市场拓展活动，提供产品演示、方案设计及服务能力。

6.维护厂商关系，掌握厂商的市场开发策略，善于调配整合内外部资源，及时优化销售策略，以保持业务份额。

7.项目商机跟进，配合厂商与渠道合作伙伴一起挖掘用户需求，寻找交叉销售的机会，及时在商机管理系统中更新项目进展 。

Section 3: What you will need to succeed?

经验要求
1.10年以上存储产品及硬件维保服务销售经验，熟悉渠道合作模式及生态建设。深入理解IT技术架构、商业定位及市场竞争策略。
2.具备与合作伙伴高层开展业务对话的能力，能推动其决策落地。

技术能力
持续跟踪技术发展趋势，能够理解分析用户的IT规划需求，具备将复杂技术价值转化为客户业务场景的能力。

软技能
优秀的跨团队协作与项目管理能力，适应高目标驱动型工作节奏。
数据敏感，擅长通过KPI分析优化渠道策略。