Qualifications minimales: + Baccalauréat ou expérience pratique équivalente + Dix ans d'expérience des ventes dans le domaine des technologies, du développement commercial, des ventes de canaux ou de la gestion de partenariat + Expérience de travail avec des technologies de nuages publics dans le segment des entreprises + Expérience des écosystèmes de fournisseurs de services + Expérience de la gestion du personnel Qualifications souhaitées: + Expérience de la prévision, du dépassement des quotas et de l'établissement d'un rythme d'activité avec les partenaires + Expérience de la gestion d'équipes dans le cadre de processus de vente, d'opérations et de développement de carrière, y compris le mappage de comptes, la fixation de quotas et la gestion des performances + Expérience de l'élaboration d'initiatives de croissance, de la conduite d'expériences et de la formulation de conclusions fondées sur des données en vue d'optimiser les performances + Expérience de l'établissement de partenariats commerciaux avec des fournisseurs de solutions, des fournisseurs de services gérés ou d'autres revendeurs SaaS/infonuagiques, ainsi qu'avec des écosystèmes de partenaires infonuagiques, des intégrateurs de systèmes, des partenaires de services, des sociétés de télécommunications et des modèles de distribution + Connaissance des paysages concurrentiels et des structures financières, et expérience de l'orchestration de modèles d'affaires mutuellement bénéfiques + Expertise des modèles d'affaires liés à la consommation, de l'économie de l'infonuagique et des concepts de contrats de partenaires L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer et à créer l'avenir de leur entreprise à l'aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, depuis l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et organismes gouvernementaux) à apprendre nos technologies afin d'en tirer le maximum. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires. En tant que responsable des gestionnaires de développement de partenariat (GDP) pour les partenaires de vente et de service, vous serez chargé de soutenir l'organisation des ventes en dirigeant une équipe qui est responsable de l'interaction de Google avec un groupe sélectionné de partenaires. Vous dirigerez une équipe de GDP chargée de poser les fondements du partenariat en élaborant un plan d'affaires commun, en favorisant le développement des pratiques et en faisant la promotion conjointe des capacités des partenaires afin de générer de nouvelles affaires et un pipeline solide, de remporter des contrats stratégiques et de stimuler la croissance de l'entreprise. Vous dirigerez des stratégies de mise en marché adaptées aux capacités des partenaires, déterminerez les débouchés commerciaux appropriés pour eux et travaillerez avec les dirigeants pour favoriser les réussites mutuelles en tirant parti des solutions de Google Cloud. Vous gérerez et optimiserez les performances des partenaires conformément aux objectifs d'entreprise, veillerez à ce que les partenaires approfondissent leur connaissance de la technologie et serez chargé de représenter le partenaire dans les initiatives commerciales, marketing et techniques, tant à l'externe qu'auprès des cadres supérieurs à l'interne. Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants. + Diriger une équipe chargée d'élaborer des stratégies de mise en marché avec un groupe de partenaires désignés Développer les talents afin d'accroître l'incidence des partenaires sur l'entreprise + Atteindre les cibles et objectifs commerciaux en tenant les partenaires et les GDP responsables de la croissance de l'entreprise (y compris la prospection, la qualification, les prévisions et la gestion du portefeuille d'affaires) + Comprendre les contrats clés et les projets de déploiement en s'appuyant sur des évaluations régulières du pipeline, de l'activité et de la détermination du potentiel de vente croisée et de vente incitative + Diriger les activités de génération de la demande avec les partenaires par le biais d'événements et de campagnes avec un plan axé sur le secteur, en coordination avec l'équipe de marketing de partenariat + Faciliter la transformation de notre écosystème de partenaires vers les services, la mise en œuvre de la charge de travail et l'acquisition de nouveaux clients, et fournir un leadership éclairé concernant les pratiques exemplaires en matière de développement de partenariat, de stimulation des ventes sur le terrain et d'exécution de la mise en marché conjointe en partenariat Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.