Overview 1.推动 Division LKA渠道的发展包括但不限于：LKA 渠道、新兴连锁渠道（精品、高端等）及相关渠道发展项目，深挖渠道增长潜能，建立Division流程及管理模型，赋能区域团队，根据不同市场及渠道状况精准落地，承接BU 在LKA渠道各种项目在Division的落地实施。 2.搭建Division LKA体系 3.根据不同市场需求，加速零食渠道的精准落地，推动腰尾部零食渠道从1-10的快速发展 Responsibilities 1.推动 LKA渠道的发展包括但不限于：LKA 渠道、新兴连锁渠道（精品、高端等）及相关渠道发展项目，深挖渠道增长潜能，建立Division流程及管理模型，赋能区域团队，根据不同市场及渠道状况精准落地，承接BU 在LKA渠道各种加强项目在Division的落地实施。 •制定TOP 300 LKA投资管理策略，管理分配投资，确保ROI的合理，同时Tracking LKA的执行，确保完美门店执行落地，收集完善LKA的核销资料，完成所有投资的核销 •承接总部LKA的加强活动项目计划，交付结果，销售、执行等关键KPI高质量达成，积极创新，加速新兴LKA连锁渠道的全域营销(线上线下o2o业务相关)发展 •推动核心LKA战略合作伙伴关系的建立，和与区域一起完成JBP项目，借用JBP& 数字化AO专业工具，实现全品类高速成长，完成核心LKA的生意突破 •发掘LKA三品类增长驱动，制定渠道标准、及差异化渠道解决方案，推动渠道新模型，包括O2O等到家业务的发展 •探索相关新兴连锁渠道（高端连锁超市）的投资模型，确保新兴渠道的百事生意的高速增长和ROI投资的合理性 •制定MU LKA、新兴连锁渠道发展策略，推动渠道健康可持续增长、建立渠道管理模型，梳理流程，完善操作手册，赋能区域团队及RCD人员，不断提升客户管理专业度，总结关键经验，最佳案例的高效复制推广 2.搭建Division LKA体系 •搭建Division LKA体系，包括但不限于top 300LKA和非top 300 LKA，即Top 2的LKA参与管理，并且将管理经验推广到整个Division ,Top 20的LKA参与拜访，建立客情，top 300 LKA建立投资管理机制，非top LKA建立数据库，并且统一管理标准。 3、 根据不同市场需求，加速零食渠道的精准落地，推动腰尾部零食渠道从1-10的快速发展 •与BU总部团队合作，一起推动腰尾部零食渠道在Division的快速生意增长，确保这些腰尾部零食渠道、促销活动、新品列进等活动在Division快速落地 •与BU、MUBP、RU一起梳理腰尾部零食店的FCST管理、并且形成对应SOP流程，推动腰尾部零食店、在Division从1-10的快速发展。梳理和开发Division其他尾部的零食店，对于这些零食店给予投资，并且按照整个零食系统的流程进行管理，切换零食店专供SKU等，完成这些投资的核销，管理投资，确保ROI合理性 Qualifications •10年以上快速消费品销售经验，有至少5年在快消行业的重点客户管理经验或TM经验 •较强的谈判能力及销售能力 •具备较强跨部门沟通协作能力 •具备较强的抗压能力与解决问题的能力 •精通Office 办公软件的操作，具备较强的数字分析能力与数字敏感度，拥有一定的消费者洞察及市场研究经验 •具有一定的经销商管理能力 •具备项目管理的经验 •团队领导力 •渠道管理能力 •项目管理能力 •驾驭复杂挑战的能力