GreenLake Sales Specialist

  

This role has been designed as ‘’Onsite’ with an expectation that you will primarily work from an HPE office.

Who We Are:

Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what’s next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.

Job Description:

   

【このポジションの魅力】

・最重要かつ社内外で注目されるHPE GreenLakeの提案をリードすることができます。

・日本初だけでなく、世界初のソリューション提案、案件クローズの経験を積むことで将来的なキャリアアップにつながります。

・ビジネスディスカッションや財務的なアプローチを通してお客様の課題を解決するソリューションなので、営業スキルの向上が見込めます。また将来C-Levelとのエンゲージメントに必要なFinancial sellingを実践できます。

・HPE GreenLake WW teamとの密な連携、コミュニケーションも可能なため英語力向上も見込めます。

・将来的なキャリアによっては、ワールドワイドチームと一緒に仕事をすることも可能です。

【組織概要】

世界有数のテクノロジー企業である日本ヒューレットパッカード(Hewlett Packard Enterprise)は、サーバ、ストレージ、ネットワーク等のハードウェアから、セキュリティ、クラウド、ビックデータを支えるソフトウエアやITソリューションなど、広範なポートフォリオを通じ、シームレスかつセキュアに繋がる世界を創っていきます。

【募集背景】

HPEはAs a service companyへ移行する計画が発表され、HPE GreenLakeは企業として今後の成長路線を歩む上での重要なソリューションです。その営業活動を推進、またビジネスを拡大するために、お客様の課題にアプローチする営業スキルを持つ人材の獲得が急務となっています。

【職務内容】

HPE GreenLakeの営業スペシャリストです。 アカウントマネージャーと協力して、パイプラインを構築し、専門知識とスキルを使用して提案、交渉、案件のクローズを行います。

• 長期的なパイプラインの開拓、HPE GreenLakeの市場シェアを拡大に貢献

• 専門知識を活用して顧客にHPE GreenLakeの価値訴求をし、新たなパイプラインを構築。

• 他顧客にも展開可能なビジネスモデルとソリューションの開発

• 複雑な製品またはソリューションをパートナーシップベースで顧客に販売

• 戦略的アカウントに対して専任対応しビジネス開拓を実施

• 各業界内のクライアントの固有のビジネスニーズに関する理解を深め、中規模から大規模のアカウントに対して顧客経営者レベルを含めた、クライアントに専門的かつ実用的なコンサルティングを提供

• ポートフォリオ全体の全体的な知識を習得および使用して、統合的なソリューションとしてアカウントリードをサポート

• 様々なレベルでのITに関する専門知識を習得・展開-新しいアプリケーション、保守サービス、CIOが抱える典型的な目標、指標、IT予算など

• 市場および競合他社の幅広い知識を維持し、顧客経営者とも信頼関係を構築

【必須な経験と知識】

•IT業界に従事した経験

•高い数値目標や顧客要求に対して工夫して達成した経験

•戦略の立案を含む、営業戦略のリードをした経験

•通常、12年以上の営業職関連の経験

•3－5年のプロジェクト管理スキル

・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

【その他(Want条件)】

・大規模で複雑なソリューションを販売するための製品、ソリューション、サービス、競合他社の製品に関する知識。

•専門知識、コンサルティングソリューション販売、およびビジネス開発スキルを使用して、クライアントのビジネスニーズをソリューションに合わせて提案する柔軟性。

•クライアントのビジネス、組織構造、ビジネスプロセス、財務構造に関する深い知識。

•新規顧客へ販売を成功させるためのリーダーシップとイニシアチブを取った経験。

•アカウントリードと協力してCレベルのエンゲージメントスキルを使用し、クライアントに付加価値ソリューションを提供した経験。

•アカウントチームと連携して、効果的なアカウント計画と戦略を構築し、アカウントのSOWを増やす活動の経験。

•業界のトレンド、関連するソリューション、および主要なパートナー/ ISVソリューションに関する知識。

Additional Skills:

Accountability, Accountability, Active Learning (Inactive), Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

What We Can Offer You:

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Unconditional Inclusion

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

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Job:

Sales

Job Level:

Expert

    

HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT employer. We do not discriminate on the basis of race, gender, or any other protected category, and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together. Please click here: Equal Employment Opportunity.

Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

   

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.