Proporcionar el liderazgo y la gestión de ventas de proyectos Greenfield / Brownfield como también foco en el competitive displacements en las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar el contenido de productos y soluciones del negocio de PSS, junto con el desarrollo del relacionamiento tanto a nivel de cliente final como empresa EPC asignada a dichos proyectos.
 

En este role sus responsabilidades serán:

Promover la venta de productos y soluciones de Process Systems and Solutions (PSS, RS, ETS, ISW, PWS) en todo cliente final y/o EPC con oportunidades Greenfields y Brownfields.  Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, segmentación de productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas. Adoptar y liderar la implementación de Venta de Soluciones en proyectos relacionado la empresa EPC como el cliente final. Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando los roles principales, así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con los lineamientos de la compañía, según corresponda.
Preparación del funnel y forecast mensual. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management. Ayudar al equipo de marketing con la planificación de campañas y actividades, así como con la ejecución Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.  Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra.  Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos que se le asignen. Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos (ventas, marketing, desarrollo de productos, propuestas etc.) para alinear los recursos y estrategias de la empresa con las necesidades del cliente.

 Quién eres:

Utilizas el conocimiento de los factores que impulsan el negocio y de cómo se desarrollan las estrategias y tácticas en el mercado para orientar las acciones. Crear y ofrecer soluciones que satisfagan las expectativas de los clientes. Identifica y aprovecha nuevas oportunidades.   Para este role usted necesitara: Experiencia como mínimo de 5 años en el sector de automatización industrial con especialización en sistemas de control, confiabilidad y software.  Ingeniero en Automatización, Electrónico, Químico, Mecánico, Industrial o afín y/o Tecnico en automatización industrial con experiencia en ventas. Ingles Intermedio. Conocimientos de sistemas de control basados en DCS, sistemas de confiabilidad, APC, HMI/SCADA, Minería 4.0, transformación digital. Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados. Poseer conocimientos del mercado de minería metálico y no metálica. Disponibilidad para viajar local 80% del tiempo.
 

Nuestra cultura y nuestro compromiso con usted:

En Emerson, damos prioridad a un lugar de trabajo donde cada empleado es valorado, respetado y capacitado para crecer. Promovemos un entorno que fomenta la innovación, la colaboración y la diversidad de perspectivas, porque sabemos que las grandes ideas surgen de grandes equipos. Nuestro compromiso con el desarrollo profesional continuo y el crecimiento en una cultura inclusiva te garantiza el apoyo necesario para prosperar. Ya sea a través de tutorías, formación u oportunidades de liderazgo, invertimos en su éxito para que pueda tener un impacto duradero. Creemos que los equipos diversos que trabajan juntos son para impulsar el crecimiento y obtener resultados empresariales. 

Reconocemos la importancia del bienestar de los empleados. Nuestra prioridad es ofrecer planes de beneficios competitivos, una variedad de planes de seguro médico, Programa de Asistencia al Empleado, grupos de recursos para empleados, reconocimiento y mucho más. Nuestra cultura ofrece planes flexibles de tiempo libre, vacaciones y días festivos.