Gerente Nacional de Vendas - Distribuição (Canal Indireto) Location: São Paulo, BR, 01310-100 At Barry Callebaut, we are on a journey to transform the cocoa and chocolate industry. As the world’s leading manufacturer of high-quality chocolate and cocoa products, our actions truly shape the future of our industry. We are a business-to-business company, serving the entire food sector, from the cocoa bean to the finest chocolate product. We are a company with a purpose, we believe in doing well by doing good and reinvesting in the communities we operate. We have a long-standing commitment to sustainability and our goal is to shape a sustainable cocoa and chocolate future. We are headquartered in Zurich, and have more than 12,000 passionate Employees working in more than 40 countries worldwide. We are very proud of who we are and what we do. And of course, we are always looking for talented people to help us have a positive impact on our industry and beyond! Sobre a posição: O Gerente Nacional de Distribuição, com foco em Food Service será responsável pela gestão estratégica dos distribuidores em todo o território nacional, com foco nos segmentos de panificação, confeitaria, restaurantes, hotéis e demais estabelecimentos do canal. Essa posição exige forte orientação para o sell out, com autonomia para desenvolver os clientes de forma orgânica e sustentável, promovendo a expansão geográfica, o aumento de mix e o crescimento de share regional. O profissional atuará como facilitador entre os distribuidores e os departamentos internos da empresa, garantindo fluidez nas negociações e excelência na execução. Será responsável por implementar processos comerciais, acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades de mercado e desenvolver planos de negócio conjuntos com os parceiros, sempre com foco em rentabilidade e consistência. Além disso, deverá proteger a execução da marca no ponto de venda, assegurando que a proposta de valor da empresa seja refletida de forma clara e impactante em cada região atendida. Complementando sua atuação, essa posição também será responsável pelo desenvolvimento e gestão do canal de in-store bakery regional, abrangendo as padarias e confeitarias dos supermercados regionais. A estratégia para esse canal será definida diretamente ou indiretamente por meio dos distribuidores, de acordo com as diretrizes e prioridades de cada regional, garantindo alinhamento com os objetivos comerciais e excelência na execução da marca nesse ponto de contato estratégico com o consumidor. Principais responsabilidades incluem: • Acompanhar a evolução das vendas da carteira de clientes, impulsionando a abertura de novos clientes na base ativa do canal Food Service Regional. • Analisar KPIs de vendas (pedidos, carteira, preços, portfólio próprio e concorrência, movimentações de mercado) para direcionar ações e garantir metas. • Controlar e acompanhar o sell in comercial em parceria com Customer Service (Allowances), Controladoria e Pricing. • Interagir com as áreas de Trade Marketing e Marketing para garantir alinhamento estratégico e execução eficaz junto aos clientes. • Atuar como elo entre distribuidores e áreas internas, assegurando fluidez nos processos e excelência na operação comercial. • Manter o Salesforce atualizado com dados relevantes da operação, garantindo visibilidade e rastreabilidade. • Controlar e analisar o P&L por cliente, assegurando rentabilidade e sustentabilidade do negócio. • Participar de eventos, feiras e associações de classe, fortalecendo o relacionamento com o mercado. • Realizar visitas periódicas ao mercado para prospecção, fortalecimento de relacionamento e acompanhamento de representantes em negociações. • Conduzir e refinar o processo de forecast do canal Food Service Regional, garantindo previsibilidade e alinhamento com os objetivos da companhia. • Desenvolver e gerir a estratégia do canal in-store bakery regional, diretamente ou via distribuidores, conforme diretrizes regionais. • Garantir a execução perfeita da marca no ponto de venda, com consistência e impacto em cada região atendida. Planejar, controlar e executar campanhas sazonais junto aos clientes e internamente. Qualificações: • Ensino Superior Completo. • Experiência em Food Service e outros canais do segmento de bens de consumo. • Experiência no segmento de transformação, confeitaria e padaria são um diferencial. • Habilidade analítica para controle de KPI´s de vendas. • Ter conhecimentos sólidos em técnicas de negociação. • Conhecimento em Salesforce, Power BI e Excel são essenciais. • Língua Inglesa nível Intermediário, desejável. Localização:Avenida Paulista, São Paulo – SP. At Barry Callebaut, we are committed to Diversity & Inclusion. United by our strong values, we thrive on the diversity of who we are, where we come from, what we’ve experienced and how we think. We are committed to nurturing an inclusive environment where people can truly be themselves, grow to their full potential and feel they belong. #oneBC - Diverse People, Sustainable Growth. If you want to learn more about Barry Callebaut, please find further information here. Were you missing anything in this job ad? Please share your feedback with us by clickinghere (https://app.talenthub.io/feedback/ad81b0fb66d2416990060452e7511e45?default\_lang=en) .