Objetivo del puesto

Responsable del desarrollo de negocios para el cumplimiento de los objetivos anuales asignados en la Industria asignada como enfoque primario visita y prospección a clientes actuales y desarrollo de nuevos clientes en las distintas industrias de la zona.

Zona de trabajo: Naucalpan, Edo. de México

Indispensable experiencia en venta de equipos de medición de gases

 

Roles + Responsabilidades

 

Responsable del desarrollo de negocios para el cumplimiento de los objetivos anuales asignados en la Industria asignada como enfoque primario visita y prospección a clientes actuales y desarrollo de nuevos clientes en las distintas industrias de la zona. Alcanzar los objetivos anuales asignados en la Industria asignada, controlar la utilidad bruta del objetivo. Visita y prospección a clientes actuales y desarrollo de nuevos clientes directos utilizando herramientas de ventas como el Embudo y CRM. Uso eficiente de CRM (generar y calificar leads, contactos y la base de datos, gestión de oportunidades) Planear, ejecutar, medir y aplicar los ajustes necesarios para alcanzar su objetivo de ventas con clientes desarrollados directa e indirectamente. Entender y aplicar los procesos de venta (generación de prospectos, planes de cuenta, gestión del embudo de ventas, pronósticos de ventas mensuales, gestión de llamadas/visitas, gestión de oportunidades). Llegar a posibles clientes a través de primer acercamiento/contacto Trabajo en equipo con pares o colaboradores en el grupo, clúster o cualquier otra estructura dentro de E+H: gerentes de producto, ingenieros de aplicaciones, ventas internas, logística, finanzas, etc. Proveer información de mercado: Competidores de productos, servicios, sistemas similares en la industria minera, transferencia de custodia, participación de mercado, base instalada, productos, servicios, sistemas, para concluir en acciones como podemos ganar mercado. Desarrollo de relaciones comerciales apegadas al código de conducta interno de largo plazo, fortaleciendo, desarrollando y manteniendo relaciones de negocios. Reportes varios como pronóstico de ventas, embudo de oportunidades mensual y otras actividades sobre demanda, siendo enunciativos los ejemplos más no limitativos.

Perfil + Características

Título universitario en Ingeniería Eléctrica, Mecánica, Electrónica, Control y Automatización, o una carrera afín.

Experiencia mínimo 5 años:

Ventas equipo Industrial para Automatización de Procesos Industriales de experiencia en la Industria de Cemento, Metales, Químicos y Petroquímicos, Gas Natural Dominio de Normativas y estándares nacionales e internacionales para la medición de transferencia de custodia de hidrocarburos y emisiones de gases. Experiencia en integración de sistemas de medición de flujo de hidrocarburos en estado gaseoso con diferentes tecnologías de medición como Ultrasónico, Coriolis, Presión Diferencial, Turbina y Rotativos de acuerdo con normativas internacionales. Experiencia con sistemas de medición de análisis complejos de componentes de gas in-situ, extractivos y de partículas. Conocimiento de sistemas de análisis complejos como sistemas continuos de monitoreo de emisiones y cromatografía de componentes de gas natural. Conocimiento de Instrumentación Industrial.

 

Conocimientos

Conocimiento de aplicaciones en metales y minas en México. Conocimiento de Instalación Mecánica y Eléctrica de sistemas de medición. Conocimiento de procesos licitatorios con la industria privada y pública. Metodología de Venta, Venta consultativa, Venta Estratégica, negociación y venta táctica. Idioma Inglés intermedio-avanzado para Negocios para interacción con centros de producción e ingeniería Visa vigente

 

 

Prestaciones + Beneficios

•La seguridad de trabajar en una empresa familiar internacional.

•Amplia gama de entrenamiento

•Programas de salud y plan de pensiones

 

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DIVERSIDAD E INCLUSIÓN

En Endress+Hauser estamos comprometidos con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias.

Nuestros procesos de atracción, selección e incorporación de talento está centrado en la evaluación de habilidades, competencias y potencial y no discriminamos por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, estado de salud, discapacidad por lo que esta información no será tomada en cuenta en nuestros procesos ni considerada en la selección final del candidato.