Site Name: Field Worker - MEX Posted Date: Aug 6 2025 GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para 2031, nuestro objetivo es generar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y alterar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud. Nuestro diverso portafolio incluye vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales. A través de la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, nos esforzamos por desarrollar y lanzar nuevos tratamientos revolucionarios que aborden desafíos críticos de salud. El Gerente de Ventas de Hematología tiene como objetivo liderar y gestionar la estrategia de ventas en el territorio asignado, dirigiendo al equipo de ventas de campo (Representantes Médicos) para alcanzar los objetivos comerciales y posicionar a GSK como un socio clave entre los stakeholders del mercado. Será responsable de implementar estrategias comerciales alineadas con las políticas de la compañía, así como de capacitar a su equipo en el conocimiento científico del producto, la planificación comercial, la generación de demanda, el coaching efectivo y el desarrollo de habilidades de venta. Responsabilidades: Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son: Liderazgo y estrategia del territorio: Desarrollar e implementar estrategias territoriales, liderar al equipo de Representantes de Ventas para alcanzar objetivos comerciales y posicionar a GSK como socio clave para los clientes. Gestión y desarrollo del equipo de ventas: Motivar, capacitar y desarrollar al equipo en estrategias de marca multicanal, conocimiento competitivo, enfoque GSO y omnicanal, proporcionando mentoring y coaching continuo. Análisis y planificación de mercado: Utilizar múltiples fuentes de datos para analizar la dinámica del mercado (Privado y Gobierno), identificar tendencias, oportunidades y riesgos, y desarrollar planes de negocio estratégicos y tácticos. Entrenamiento y seguimiento de KPIs: Entrenar al equipo en la selección y priorización de objetivos de clientes, desarrollar planes de acción, monitorear la implementación mediante KPIs, y ajustar estrategias omnicanales a través del coaching. Relaciones colaborativas y gestión de talento: Fomentar relaciones internas y externas que mejoren el desempeño, canalizar retroalimentación de clientes, liderar discusiones de desempeño, desarrollar capacidades del equipo, y participar en la contratación de talento para GSK. Colaboración cross-funcional y acceso institucional: Conocer procesos de acceso de medicamentos en mercado público (IMSS e ISSSTE), coordinar cuentas clave, tomar decisiones basadas en análisis oportuno, y trabajar integralmente con equipos comerciales, marketing, ventas, MSLs, KAMs y ventas Gobierno. ¿Por qué TÚ? Requisitos: Licenciatura Terminada. Experiencia específica en el mercado de Hematología, particularmente en Mieloma Múltiple. Sólida experiencia como Gerente de Ventas, KAM o KAE de alta especialidad. Experiencia en el mercado privado en etapa de lanzamiento y de gobierno, con productos de alta especialidad: Hematología, Oncología, Enfermedades Raras. Conocimiento y experiencia en acceso institucional: Amplia experiencia en el proceso de acceso de medicamentos en el compendio nacional de salud y en instituciones públicas (IMSS, ISSSTE, descentralizados), incluyendo el proceso de compra actual del gobierno y la generación de pacientes específicos. Residir en CDMX con disponibilidad de viaje al menos 60% a 80% del tiempo. Requisitos deseables: Habilidades de comunicación y realización de presentaciones efectivas Capacidad analítica y resolución de problemas Adecuado dominio de CRM Veeva y Auditorias (INEFAM, IQVIA). Why GSK? GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organization where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology). At GSK, we value all perspectives and foster a culture of respect and collaboration within an inclusive environment, focused on the well-being of our team members. If you require any type of accommodation and/or support during the selection process to better showcase your abilities (for example, access to ramps, accessible emergency exits, visual aids, etc.), please let us know when we contact you. We are here to support you. Your application is voluntary; therefore, you understand and consent that GSK, located at Real Mayorazgo 130, Torre M, Piso 20, Col. Xoco, Benito Juárez, Mexico City, will process your personal data to evaluate your candidacy in accordance with the candidate privacy notice, which can be consulted at Candidate Privacy Notice. Among the information you provide for this purpose, you may choose to give us personal data that will help ensure an inclusive selection process. Rest assured that your information will be treated with the utmost confidentiality, in compliance with applicable regulations, and will not be available to hiring managers or anyone outside the recruitment team. Help us maintain, together, an inclusive and welcoming environment. By submitting information, I confirm that I agree that it will be processed in accordance with the stated privacy notice. Important notice to Employment businesses/ Agencies GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site. Find more about life at GSK at www.gsk.com