**Job Description :** **Sobre** **nós** Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante. Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar. **Sobre a oportunidade:** Na Diageo, cada posição é uma oportunidade de transformar o mercado e, como **Gerente de Vendas Pleno – RTC (Route to Consumer)** , você estará no centro dessa transformação. Atuando no vibrante e desafiador cenário de **Minas Gerais** , essa função estratégica é essencial para impulsionar o crescimento sustentável dos nossos canais de distribuição, tanto no **On Trade** quanto no **Off Trade** . Você será protagonista na gestão de clientes-chave e na construção de novas rotas de mercado, liderando iniciativas que conectam nossas marcas icônicas aos consumidores de forma eficaz e inovadora. Com um olhar atento às tendências e oportunidades, seu papel será desenvolver e executar planos de negócios robustos, com foco em performance, visibilidade e ativações de alto impacto. Em um ambiente competitivo e dinâmico, essa posição oferece a chance de fortalecer a presença da Diageo no mercado, criando parcerias sólidas e duradouras. **Seus principais desafios serão:** + **Gestão estratégica de vendas** : Responsável pelo desempenho de _sell in_ e _sell out_ , garantindo a fluidez e eficiência em toda a cadeia de distribuição. + **Controle de investimentos** : Administração inteligente dos recursos voltados para aceleração do negócio e excelência na execução comercial. + **Visão de mercado e canal** : Análise contínua do cenário competitivo, comportamento do consumidor e dinâmica dos canais RTC para tomada de decisões assertivas. + **Negociação e relacionamento** : Gestão ativa da carteira de clientes, com foco em parcerias duradouras e rentáveis. + **Planos de negócios personalizados** : Desenvolvimento e acompanhamento de estratégias sob medida para cada cliente, maximizando rentabilidade e escala de distribuição do portfólio de destilados. + **Gerenciamento territorial** : Ativação de categorias estratégicas por segmento, otimizando a presença da marca em cada ponto de contato. + **Promoções e eventos** : Coordenação de ações promocionais e eventos no ponto de venda, com foco em resultados mensuráveis e impacto de marca. + **Presença em campo** : Visitas diárias para garantir a execução impecável dos planos e identificar oportunidades de melhoria diretamente na operação. + **Desenvolvimento de equipe** : Criação e implementação de programas de incentivo e treinamentos para capacitação e engajamento dos times envolvidos. + **Execução tática e estratégica** : Implementação de planos alinhados à visão da empresa, com foco em performance e crescimento sustentável. + **Ferramentas de vendas** : Utilização eficaz das principais ferramentas comerciais para garantir excelência na execução e maximização de resultados. **O que você precisa ter:** + **Experiência Comercial Relevante:** Vivência em práticas de vendas, com destaque para o setor de Bens de Consumo, onde a dinâmica de mercado exige agilidade, estratégia e foco em resultados. + **Formação Acadêmica Sólida:** Graduação completa, preferencialmente em áreas relacionadas a Negócios, como Administração, Marketing, Economia ou Engenharia e correlatas. + **Domínio de Ferramentas Digitais:** Conhecimento avançado em Excel e PowerPoint para construção de análises, apresentações e planos de ação com impacto. + **Visão Analítica e Orientação para Resultados:** Capacidade de interpretar dados, identificar oportunidades e transformar análises em ações comerciais eficazes. + **Habilidades Interpessoais e de Influência:** Facilidade para trabalhar em equipe, mobilizar pessoas e construir relacionamentos sólidos com clientes e stakeholders internos. + **Gestão de Múltiplas Demandas:** Capacidade de liderar diferentes projetos simultaneamente, com organização, foco e priorização estratégica. + CNH B Válida. **Declaração de Trabalho Flexível:** A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia. **Declaração de diversidade:** Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você. _Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição._ **Worker Type :** Regular **Primary Location:** Sao Paulo **Additional Locations :** **Job Posting Start Date :** 2025-06-27 With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 30,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world. Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of. With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential. **DRINKiQ** What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ (https://www.drinkiq.com/en-gb/)