**Localização:** Paraná ou Santa Catarina **Área / BU:** Comercial AS Regional - Nestlé Purina **Reporte:** Gerente Comercial **Alguma pessoa interna mapeada?** Não **Propósito da posição** Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência. Pessoas e Pets vivem melhores juntos! Esse é o grande propósito que nos move na Nestlé Purina. Na Gerência Jr. de Vendas, você terá um papel estratégico na gestão do clientes e resultados com o apoio dos executivos de vendas, otimizando o mix de produtos, impulsionando a rentabilidade e potencializando o sell-out. Além de transformar resultados, você será responsável por inspirar e desenvolver um time de alta performance, deixando sua marca no crescimento profissional das pessoas e na evolução do negócio. **O dia a dia...** - Conduzir a equipe de vendas na gestão Comercial das Redes de Supermercados/Atacarejos sob supervisão, considerando o plano estratégico anual (JVC/JBP), gestão dos investimentos, análise de competitividade/calendário promocional, sell-out/sell-in, Cobertura de estoque, etc.; - Liderar o planejamento, execução e acompanhamento do JBP-JVC com os clientes sob gestão; - Estruturar e apresentar a performance YTD nas revisões de negócio acompanhando a execução das contrapartidas dos acordos comerciais e JBP-JVC; - Apoiar na performance e efetividade do Executivo de Vendas: desenvolver o perfil comportamental e técnico da equipe fornecendo coaching frequentemente; - Estar sempre atento a feedback de cliente, oportunidades de vendas e ações dos concorrentes direto; - Presença nas centrais de compras dos clientes e sempre atualizar conhecimento da competitividade e oportunidades nas lojas. **O que vai contribuir para o seu sucesso?** - Superior completo em Administração, Economia, Marketing e áreas correlatadas; - Experiência com gestão/liderança de equipe de vendas (necessário); - Habilidades de negociação; - Conhecimento analítico suportado por bom conhecimento do Microsoft Excel; - Conhecimento em análises de participação de mercado, identificando oportunidades e sendo capaz de definir ações de capturas; - Capacidade analítica e de organização das informações; - Conhecimento da dinâmica de vendas dos clientes Regionais/Nacionais (desejável); - Experiência com gestão de verbas identificando oportunidades para otimização dos recursos.