**Job Description :** **Sobre** **nós** Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante. Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar. **Contexto da Área & Escopo da posição:** O Gerente CD Regional é responsável por: + Entender o posicionamento da marca e dos produtos nos canais. + Alinhar as estratégias de marketing com os objetivos comerciais. + Planejar campanhas que considerem tanto sell-in (entrada nos canais) quanto sell-out (venda ao consumidor final). + Liderar a reunião de Vendas Regional mensalmente, em conjunto com o Gerente de vendas da Regional. + Consolidar as principais informações de Execução da Regional e divulgá-las em um Dashboard regular de performance. + Monitorar o desempenho dos canais, das marcas e dos clientes para antecipar potenciais riscos e oportunidades e construir planos estruturados em conjunto com a Regional de Vendas e marketing para alcançar os resultados esperados. + Usar indicadores (KPIs) como giro de estoque, ruptura, cobertura, positivação e performance de campanhas. Interpretar dados de Nielsen, Scanntech, Neogrid e BIs interno para gerar insights e desenhar os planos de ativação e ganho de performance. + Desenvolver e implementar materiais de merchandising (ex.: displays, wobblers, table tents, faixas). + Planejar ações promocionais, degustações, eventos no ponto de venda, ativações e campanhas sazonais. + Gestão do calendário promocional por canal e por cliente. + Gerenciar agência e equipes de merchandising terceiros. + Acompanhar indicadores de produtividade e performance da equipe de campo. + Desenvolver, implementar planos e estratégias para desenvolvimento da marca fora do Ceará. + Gerenciar a execução da estratégia regional e garantir a execução dos planos nas regionais e canais. **Objetivo / Proposito do cargo:** + Atuar como elo estratégico entre as áreas de marketing, vendas e os canais de distribuição, sendo responsável pelo planejamento, execução e acompanhamento das ações deTrade. O objetivo principal é **impulsionar o sell-out (venda ao consumidor final)** , garantir a visibilidade da marca no ponto de venda, melhorar a experiência do shopper e assegurar o crescimento sustentável das vendas nos diversos canais + Liderar a gestão do Sell Out e da Execução na Regional, **maximizando a performance comercial nos pontos de venda** , por meio de estratégias que aumentem a conversão, a exposição dos produtos e o engajamento dos consumidores, monitorando e construindo planos de ação em conjunto com o time de vendas, canais e marketing. + Colaborar na gestão e análise da Regional, através de acompanhamentos de performance e construção das BPMs Regionais, onde são definidos planos de ação e prioridades que garantam a execução da estratégia da Regional e dos Canais. **Áreas de responsabilidades:** + **Gestão de orçamento** : Planejar, controlar e otimizar os investimentos da área e avaliar retorno sobre investimento (ROI) de campanhas e ações no PDV. + **Monitoramento e Análises:** Estratégia, planejamento, execução e performance Regional e dos planos. + **Gerenciamento de stakeholders** : Influência do time multifuncional interno (CMO, marketing, diretoria e time de vendas) e externo (clientes e distribuidores). + **Comunicação** : Clareza para apresentar resultados e planos. Liderar a reunião de Vendas Regional (BPM Regional) e trabalhar em parceria com a equipe de vendas no desenvolvimento da região. **Requisitos Mínimos:** + Formação superior em Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins. + Experiência na área de Trade Marketing, Marketing e/ou comercial necessária. + Inglês para comunicação oral e escrita, mas não é um limitador. + Excel avançado e outras ferramentas de análise. + Conhecimento em plataformas de inteligência de mercado (Nielsen, Scanntech, etc.) **Habilidades comportamentais (soft skills):** + Proatividade e senso de urgência. + Resiliência e foco em resultado. + Habilidades interpessoais: capacidade de mobilizar pessoas/agendas e trabalho colaborativo com equipes multifuncionais (vendas, marketing, logística, financeiro, Customer Service) + Flexibilidade e adaptação a ambientes dinâmicos + Capacidade de gerenciar complexidade e multitarefas (gerenciar diferentes projetos e escopos). + Organização e foco em execução impecável. **Declaração de Trabalho Flexível:** A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia. **Declaração de diversidade:** Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você. _Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição._ **Worker Type :** Regular **Primary Location:** Fortaleza **Additional Locations :** **Job Posting Start Date :** 2025-06-09 With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 30,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world. Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of. With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential. **DRINKiQ** What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ (https://www.drinkiq.com/en-gb/)