**Job Description :** **Sobre** **nós:** Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante. Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar. **Sobre a oportunidade:** Na Diageo, o papel de um(a) Gerente de Desenvolvimento Comercial é estratégico para garantir a excelência na execução e o crescimento sustentável da companhia nas regiões em que atua. Essa posição é responsável por liderar a gestão de indicadores-chave como Sell Out, Sell In, Market Share e Execução, assegurando que os processos estabelecidos sejam seguidos com rigor e que os resultados sejam constantemente monitorados. Através da construção colaborativa de planos de ação com os times de vendas, canais e marketing, esse(a) gerente contribui diretamente para a performance regional. Além disso, o(a) profissional atua como um elo integrador na gestão da regional, liderando as reuniões de BPM (Business Performance Management), onde são definidas prioridades e estratégias que garantem a execução alinhada com os objetivos da companhia. Sua atuação envolve também análises profundas de mercado e performance, permitindo decisões mais assertivas e ágeis. Outro aspecto fundamental é a capacidade de influenciar e gerenciar stakeholders multifuncionais – como CMO, Marketing, Finanças e Vendas – promovendo sinergia entre áreas e assegurando que a estratégia regional esteja alinhada com a visão global da Diageo. Em suma, trata-se de uma função que combina liderança, análise estratégica e colaboração multifuncional, sendo essencial para impulsionar a presença e competitividade da Diageo no mercado. **Seus principais desafios serão:** + **Conduzir a narrativa regional de vendas** : Liderar mensalmente a reunião de Vendas Regional (BPM), em parceria com o Gerente de Vendas, conectando dados, insights e pessoas para garantir decisões alinhadas à estratégia da companhia. + **Orquestrar a agenda interestadual** : Gerenciar com precisão o ritmo de sell in, ajustando a pressão comercial conforme o potencial de consumo de cada praça, garantindo equilíbrio entre demanda e execução. + **Transformar dados em ação** : Consolidar e monitorar informações de execução via PULSE, traduzindo números em oportunidades e planos de ação junto ao time regional. + **Antecipar o futuro do mercado** : Liderar a agenda de Market Share com olhar analítico e propositivo, gerenciando bases Nielsen Scantrack e relatórios Scantech para identificar tendências e propor ações assertivas. + **Ser guardião dos investimentos regionais** : Administrar as verbas FNR com responsabilidade e visão estratégica, apoiando também os controles de canais e marketing (trade, luxo, inovação). + **Mapear riscos e oportunidades com precisão** : Monitorar o desempenho de canais, marcas e clientes, antecipando movimentos e cocriando planos estruturados com o time de vendas para garantir os resultados esperados. + **Conectar campo e estratégia** : Retroalimentar os times de Canal e Marketing com insights validados, fortalecendo a tomada de decisão com base em indicadores e discussões regionais. + **Promover excelência na execução** : Implementar o programa de excelência da Diageo, capacitando e avaliando os principais clientes da regional, elevando o padrão de atuação no ponto de venda. + **Revisar rotas e fortalecer parcerias** : Monitorar a performance dos principais clientes e propõe ajustes na base, garantindo que a rota ao consumidor esteja sempre otimizada. + **Construir planos com inteligência comercial** : Apoiar o time na elaboração e execução dos JBPs (Joint Business Plans), fornecendo bases históricas, tendências e desdobramentos estratégicos. + **Inovar em processos e ferramentas** : Desenvolver e implementar soluções que aprimoram a capacidade de execução, criando benchmarks que inspiram outras regiões. + **Garantir a execução da estratégia regional** : Supervisionar a implementação dos planos de canal, assegurando que cada ação esteja alinhada à visão da Diageo e às metas da regional. **O que você precisa ter:** + **Experiência Profissional** : Vivência sólida nas áreas Comercial, Marketing e/ou Trade Marketing. Ter navegado por esses territórios é essencial para entender os desafios e oportunidades do mercado. + **Formação Acadêmica** : Graduação completa em Administração de Empresas, Marketing ou áreas correlatas. + **Inglês:** Para comunicação oral e escrita. + **Ferramentas do Dia a Dia** : Domínio do pacote Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook etc.) para transformar dados em decisões e ideias em apresentações impactantes. + **Habilidades Interpessoais** : Capacidade de mobilizar pessoas e agendas, com facilidade para trabalhar em equipe e construir relações de confiança. + **Gestão de Complexidade** : Habilidade para lidar com múltiplas tarefas e projetos simultaneamente, mantendo o foco e a qualidade em cada entrega. + **Organização e Clareza** : Ser altamente organizado(a) e comunicar-se com objetividade e empatia, facilitando o alinhamento entre áreas e parceiros. + **Mentalidade de Solução** : Ser um(a) verdadeiro(a) resolvedor(a) de problemas, com pensamento crítico e atitude proativa diante dos desafios. + Residir em uma das localidades: Curitiba/PR, Porto Alegre/RS ou proximidades. **Declaração de Trabalho Flexível:** A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia. **Declaração de diversidade:** Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você. _Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição._ **Worker Type :** Regular **Primary Location:** Sao Paulo **Additional Locations :** **Job Posting Start Date :** 2025-09-10 With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 30,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world. Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of. With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential. **DRINKiQ** What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ (https://www.drinkiq.com/en-gb/)