Job Description :

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.  

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a oportunidade:

Na Diageo, o(a) Gerente de Desenvolvimento Comercial Júnior desempenha um papel estratégico na integração entre dados, planejamento e execução comercial, sendo responsável por garantir que as decisões regionais estejam alinhadas com os objetivos globais da companhia. Com foco nas frentes de Key Account, E-commerce e Travel Retail, esse(a) profissional lidera a gestão de dados e planos da regional, assegurando que os processos estabelecidos sejam seguidos com excelência e que os planos de ação sejam construídos de forma colaborativa com os times de vendas, canais e marketing.

Sua atuação é essencial para transformar informações em estratégias tangíveis, monitorando indicadores e conduzindo análises que orientam decisões comerciais assertivas. Além disso, o(a) gerente contribui diretamente para a gestão e análise da performance regional, por meio da construção e acompanhamento das BPMs Regionais - fóruns estratégicos onde são definidas prioridades e ações que garantem a execução eficaz da estratégia nos diferentes canais. Em um ambiente competitivo e dinâmico como o da Diageo, esse papel é decisivo para assegurar que as marcas estejam bem-posicionadas, com ações comerciais integradas e orientadas para o crescimento sustentável.

Seus principais desafios serão:

Liderar a área de inteligência de dados e performance da regional, com foco nos canais de Key Account, E-commerce e Travel Retail, garantindo análises consistentes e orientadas à tomada de decisão.Conduzir reuniões de desempenho junto ao Head de Vendas do Canal, promovendo alinhamento estratégico e acompanhamento contínuo dos resultados.Consolidar, monitorar e analisar os principais KPIs de negócio, como sell-in, sell-out, execução, market share, DOH e P&L, traduzindo dados em planos de ação eficazes.Monitorar o desempenho de clientes e marcas, antecipando riscos e oportunidades, e cocriar planos estruturados com a Regional de Vendas para garantir o atingimento das metas.Atuar como elo entre campo e estratégia, retroalimentando os times de Canal e Marketing com insights validados por dados e discussões regionais.Acompanhar e analisar KPIs de pricing, garantindo competitividade e coerência com a estratégia de valor da companhia.Apoiar o time de vendas na construção e execução dos Joint Customer Plans, assegurando alinhamento entre objetivos comerciais e necessidades dos clientes.Desenvolver e implementar processos, ferramentas e benchmarks que aumentem a capacidade de execução da regional e possam ser replicados em outras áreas da empresa.Gerenciar a execução da estratégia regional, garantindo a implementação eficaz dos planos de canal e a consistência na ativação das marcas.

O que você precisa ter:

Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.Sólida experiência em análise de dados comerciais, com foco em indicadores como sell-in, sell-out, market share, DOH, P&L e KPIs de execução.Vivência em ambientes de alta performance comercial, preferencialmente nos canais de Key Account, E-commerce e/ou Travel Retail.Capacidade de liderar reuniões estratégicas de desempenho, com habilidade para traduzir dados em planos de ação claros e eficazes.Conhecimento avançado em Excel e ferramentas de visualização de dados (ex: Power BI), com domínio de modelagem e interpretação de dashboards.Forte capacidade analítica e visão estratégica para antecipar riscos e oportunidades de negócio.Habilidade de comunicação e influência para atuar como elo entre vendas, marketing e canais, promovendo alinhamento e colaboração.Experiência na construção de planos conjuntos com clientes (Joint Customer Plans) e no suporte à execução comercial.Perfil proativo, com foco em melhoria contínua, desenvolvimento de processos e disseminação de boas práticas.Inglês intermediário/avançado; espanhol será considerado um diferencial.

Declaração de Trabalho Flexível: 

A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.

Declaração de diversidade:  

Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. 

Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. 

Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. 

Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.  

Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição. 

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Sao Paulo

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2025-06-11