Job Description

Tus Funciones principales:

Gestión del Distribuidor:

Desarrollar y mantener una relación estratégica con el distribuidor asignado.Monitorear y evaluar el desempeño del distribuidor en términos de ventas, cobertura y servicio al cliente.Implementar y supervisar los planes de venta y promociones definidos por la compañía.Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y políticas de la empresa.

Desarrollo de Ventas en el Canal Tradicional:

Identificar oportunidades de crecimiento en el canal tradicional.Implementar estrategias para aumentar la distribución y el volumen de ventas en los puntos de venta.Asegurar la correcta exhibición y visibilidad de los productos en los puntos de venta.Realizar seguimiento y análisis de la competencia en el canal tradicional.

Análisis y Reporte:

Analizar datos de ventas y desempeño del distribuidor para identificar tendencias y oportunidades.Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de las ventas, la cobertura y la actividad de la competencia.Utilizar herramientas de Excel para el análisis de datos y la elaboración de informes.

Planificación y Ejecución:

Desarrollar planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas y distribución.Coordinar y ejecutar actividades de promoción y merchandising en el canal tradicional.Participar en reuniones de planificación y seguimiento con el equipo de ventas.

Requisitos:

Educación:

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.

Experiencia:

Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales en empresas de consumo masivo.Experiencia en la gestión de distribuidores y el desarrollo de ventas en el canal tradicional.

Conocimientos y Habilidades:

Conocimiento del mercado de consumo masivo en Costa Rica.Habilidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales efectivas.Excel avanzado (indispensable).Capacidad de análisis y resolución de problemas.Habilidades de comunicación y negociación.Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.

Competencias Clave:

Orientación al ClienteNegociaciónAnálisis de DatosPlanificación y OrganizaciónComunicación Efectiva

No Relocation support available

Business Unit Summary

Wacam is Mondelēz International’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers. 

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.

Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.

Job Type

Regular

Field Sales

Sales