Overzicht PepsiCo behoort tot de grootste FMCG-bedrijven van Nederland en is wereldwijd bekend van sterke merken zoals Lay's, Doritos, Cheetos, Quaker, Snack a Jacks en Duyvis. Ons kantoor is gunstig gelegen naast Utrecht Centraal, wat zorgt voor een uitstekende bereikbaarheid. PepsiCo hecht veel waarde aan een fijne werksfeer en een goede werk-privébalans. Dit zien we onder andere terug in het feit dat veel medewerkers al jarenlang bij ons werken. Wij bieden onze medewerkers veel flexibiliteit en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden, waardoor het een plezierige en duurzame werkomgeving is. Functieomschrijving Als Field Sales Manager Traditional Trade ben jij verantwoordelijk voor het opzetten en uitbouwen van een nieuw verkoopkanaal binnen PepsiCo Nederland: Traditional Trade. Dit kanaal omvat onafhankelijke retailers zoals lokale supermarkten, avondwinkels, tabakszaken, bakkers, slagers en slijterijen. Je leidt een team van 5 vertegenwoordigers (met ambitie om te groeien naar 8–10 FTE) en bent verantwoordelijk voor het converteren van nieuwe klanten, het uitbouwen van bestaande relaties, en het realiseren van omzetgroei binnen een complex en gefragmenteerd kanaal. Je werkt nauw samen met key accounts en distributiepartners en vertaalt strategie door naar dagelijkse executie op de winkelvloer. Verantwoordelijkheden Field Sales Management Leidt een team van 5 vertegenwoordigers om sales targets en KPI’s te behalen en klanttevredenheid te waarborgen. Plant en stuurt het team aan om nieuwe klanten te werven door het PepsiCo assortiment beschikbaar te maken. Focust op omzetgroei binnen bestaande accounts door perfecte executie in winkels te realiseren, bijvoorbeeld via assortimentsuitbreiding, tweede locaties, activaties en promoties. Ontwikkelt een plan om naar 5 stabiele routes van ca. 200–250 klanten per vertegenwoordiger te gaan. Zorgt ervoor dat het team op pad gaat met de juiste middelen, zoals een CRM-systeem en een verkoopverhaal. Zorgt voor training en continue ontwikkeling van het team. Monitort prestaties, geeft feedback en implementeert verbeteringen waar nodig. Key Account Management Beheert relaties met key accounts en distributiepartners. Identificeert groeikansen in assortiment, schapruimte, promoties en trade marketing. Onderhandelt contracten en zorgt voor duurzame, wederzijdse groei. Verwerkt en analyseert verkoopdata en rapporteert resultaten. Kwalificaties Afgeronde hbo- of wo-opleiding. Vloeiend in Nederlands en Engels. Minimaal 5 jaar ervaring in (field)sales binnen FMCG. Sterke klantgerichte en communicatieve vaardigheden. Bewezen leiderschapskwaliteiten en ervaring met het aansturen en ontwikkelen van teams. Flexibel in staat om goed met veranderingen om te gaan. Ondernemend, zelfstandig en gericht op het realiseren van groei en resultaten. Zelfstandig, resultaatgericht, analytisch en ambitieus. Sterk in netwerken en het meenemen van teams en stakeholders. Overview PepsiCo is one of the largest FMCG companies in the Netherlands and is known worldwide for strong brands such as Lay's, Doritos, Cheetos, Quaker, Snack a Jacks and Duyvis. Our office is conveniently located next to Utrecht Central Station, which ensures excellent accessibility. PepsiCo attaches great importance to a pleasant working atmosphere and a good work-life balance. We see this reflected in the fact that many employees have been working for us for years. We offer our employees a lot of flexibility and attractive secondary employment conditions, which makes it a pleasant and sustainable working environment. As Field Sales Manager Traditional Trade, you are responsible for establishing and expanding a new sales channel within PepsiCo Netherlands: Traditional Trade. This channel includes independent retailers such as local supermarkets, night stores, convenience stores, tobacco shops, bakeries, butcher shops, and liquor stores. You will lead a team of 5 field representatives (with the ambition to grow to 8–10 FTEs) and focus on acquiring new customers, developing existing relationships, and driving revenue growth within a complex and fragmented channel. You will work closely with key accounts and distribution partners, translating strategy into daily in-store execution. Responsibilities Field Sales Management Lead a team of 5 field representatives to achieve sales targets and KPIs, ensuring customer satisfaction. Plan and manage team efforts to acquire new customers by making the PepsiCo portfolio available. Focus on growing revenue within existing accounts by delivering perfect in-store execution, such as assortment expansion, secondary locations, activations and promotions. Develop a plan to establish 5 stable routes, each covering approximately 200–250 customers. Equip the team with the right tools, such as CRM systems and a compelling sales story. Provide training and ongoing development to improve team performance. Monitor performance, provide feedback, and implement improvements as needed. Key Account Management Manage relationships with key accounts and distribution partners. Identify growth opportunities in assortment, shelf space, promotions, and trade marketing. Negotiate contracts and ensure long-term, mutually beneficial growth. Process and analyze sales data and report results. Qualifications Completed higher professional (HBO) or university (WO) education. Fluent in Dutch and English. At least 5 years of experience in (field) sales within FMCG. Strong customer-focused and communication skills. Proven leadership experience and the ability to manage and develop teams. Flexible and comfortable with change. Entrepreneurial, self-driven, and focused on achieving growth and results. Independent, result-oriented, analytical, and ambitious. Strong networker with the ability to engage teams and stakeholders.