Objetivo del puesto

Gestionar cuentas, contactos y oportunidades de negocio con la finalidad de generar ventas.

Roles + Responsabilidades

Desarrollo de nuevas áreas de negocios y/o nuevos clientes. Aplicar técnicas de venta consultiva Negociar maximizando la rentabilidad del negocio Seleccionar adecuadamente equipos de medición, servicios y soluciones que cumplan con las necesidades del cliente, según lineamientos de la compañía. Ser el o la representante de la organizaicón ante la cartera de cliente asignada, llevar adelante la gestión de ventas (incluyendo identificación de oportunidades, evaluación de la solución técnica propuesta, seguimiento, cierre de la orden de compra y servicio post venta)  Aplicar descuentos según lineamientos de jefatura Conocer, promover y aplicar el sistema de gestión de reclamos (complaint management) Visitar/contactar clientes regulares para detección y desarrollo de oportunidades priorizando segmentos TOP, SA de acuerdo al procedimiento de ventas.     Realizar creación y seguimiento del estado de las oportunidades e informar a través de SalesForce   Mantener actualizada información de la Cuenta y sus Contactos en SalesForce              Promover venta de servicios, soluciones y proyectos mediante un trabajo colaborativo con los diferentes departamentos involucrados de la compañía             Gestionar oportunidades de proyectos según standard 201        Planificar visitas y realizar reportes de estas mediante SALESFORCE Actualizar forecast de venta en SALESFORCE        Gestionar recursos de la organización para promover productos, servicios o industrias              Atender consultas de clientes internos y externos              Auto capacitarse para lograr mejora continua        Promover el negocio digital Promover gestión de calidad              Cumplir y hacer cumplir el reglamento y valores de E+H Conocer y clasificar a los clientes de acuerdo a los códigos internacionales de industria (CIC/ISIC) y segmentar de acuerdo a standard 206

Perfil + Características

Ingeniería en Automatización y Control, Ingeniería Química, Ingeniería en Comunicación y Electrónica o afín.

Mínimo 3 años en ventas de equipos industriales enfoque princial a minería

Indispensable contar con experiencia en minería tanto en puerto como cordillera

Conocimiento del mercado de instrumentación, medición y control automático, incluyendo la competencia y sus productos.( Deseable)

Perfil negociador o negociadora y habilidades comerciales

• Inglés intermedio

• Disponibilidad para viajar.

 

Prestaciones + Beneficios

•La seguridad de trabajar en una empresa familiar internacional.

•Amplia gama de entrenamiento

•Programas de salud y plan de pensiones

 

Lugar de trabajo: Antofagasta (vivir ahí ) o disponibilidad para cambio de residencia

 

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Si cumples con el perfil, nos gustaría saber más de ti.

 

DIVERSIDAD E INCLUSIÓN

En Endress+Hauser estamos comprometidos con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias.

Nuestros procesos de atracción, selección e incorporación de talento está centrado en la evaluación de habilidades, competencias y potencial y no discriminamos por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, estado de salud, discapacidad por lo que esta información no será tomada en cuenta en nuestros procesos ni considerada en la selección final del candidato.