Responsável pelo atendimento aos clientes do Canal Indireto – Distribuidores e Atacados, no segmento de bebidas – no estado de Pernambuco, de alta complexidade, com gestão dos KPIs de performance destes clientes como volume de vendas, sell-in e sell-out, faturamento, distribuição numérica e ponderada, visibilidade, range de preços, controle dos investimentos, construção de JBP para os Distribuidores e varejos da região, implementação das iniciativas das marcas (aderência aos planos de trade), execução de lojas, visando aumento de vendas, maior distribuição, lucratividade e ganho de share para a Pernod Ricard Brasil.

Atuará na condução direta do canal Off-Trade e prestará suporte nos canais de On-Trade e Eventos dentro de seus respectivos clientes sob sua gestão, atuando como elo de ligação entre os clientes do mercado com a Pernod Ricard, colaborando com a implementação das nossas estratégias na região que atua. 

Principais Responsabilidades

Deve retratar as principais entregas e resultados finais esperados do cargo respondendo a duas perguntas: O que faz (qual o resultado esperado) e Como faz (qual o meio utilizado ou participação em processo necessário para atingir o resultado).

Gestão dos indicadores de performance das marcas Pernod Ricard nos clientes do setor de atuação, incluindo sell-in, sell-out, distribuição numérica e ponderada, mix, ruptura, facing, visibilidade, range de preços, ações da concorrência e outros que forem criados, tanto para os distribuidores, quanto para os varejos da região.

Acompanhar semanalmente o volume de vendas e distribuição, analisando quantidade vendida por marca e performance de distribuição, propondo ações a fim de melhorar os resultados de sell-out. Gestão dos estoques, garantindo cobertura de estoque adequada e minimizando rupturas de todo o portfólio presente nas lojas do Varejo da região;

Propor melhorias, trazendo inovação e boas práticas existentes no canal de atuação, visando a sinergia com demais canais do offtrade , on trade e eventos.

Desenvolvimento, apresentação, execução e acompanhamento de planos comerciais por marca e cliente (JBP), alinhados com as áreas Comercial, Trade Marketing e Marketing e às estratégias e posicionamento da Pernod Ricard, aumentando a distribuição e sell-out, visando ganho de share das marcas no mercado.

Apresentar o portfólio das marcas da Pernod Ricard para os Distribuidores, Atacados e   Varejos, afim de ter o mix ideal de produtos nas lojas físicas e e-commerce dos clientes, com as informações relevantes de cada produto, visando engajamento, melhora da execução e aumento de share da categoria.

Desenvolvimento das plataformas digitais dos clientes, incluindo e-commerce, mídias sociais, last mile, entre outras, com objetivo de aumentar a presença das marcas, visibilidade e engajamento. 

Gestão financeira dos clientes, incluindo negociação de verbas, com otimização dos recursos liberados e uso adequado de acordo com as regras e procedimentos da Pernod Ricard.

Gestão de acordos e contratos comerciais e acompanhamento da execução das contrapartidas negociadas, mantendo sempre rentável a operação junto ao cliente.

Buscar o desenvolvimento de nossas marcas para obtenção de resultados sólidos na região de atuação;

Atuar como guardião das estratégias da Cia dentro dos clientes sob sua gestão;

Agir com princípios éticos alinhado como as boas práticas do mercado e em consonância com as diretrizes institucionais;

Garantir o crescimento constante da distribuição numérica de nossos produtos na área;

Garantir uma execução de excelência nos clientes da ponderada;

Buscar crescimentos sustentáveis de Marketing Share no estado;

Possuir senso de urgência e postura de dono diante das demandas e decisões tomadas;

Agir orientado a controles e resultados sustentáveis sempre com muita responsabilidade;

Colaborar com as demais áreas da Cia no sentido de ajudar na resolução dos problemas inerente a operação;

Visitar com frequência as rotas de vendas, avaliando as oportunidades de melhoria na condução do negócio, seja na melhoria da execução, ações da concorrência ou treinamento do time de vendas do Distribuidor;

Gerir com eficiência todo e qualquer investimento disponibilidade para desenvolvimento do negócio.

REQUISITOS

- Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou Publicidade e Propaganda.

- Conhecimento do mercado de bens de consumo

- Conhecimento na dinâmica do canal indireto (Distribuidores e Atacados)

- Conhecimento na gestão de KPIs de Distribuição;

- Conhecimento em Excel e análise de dados;

- Conhecimento da dinâmica do canal Varejo;

- Habilitação B

Job Posting End Date:

Target Hire Date:

2025-09-01

Target End Date: