At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The PositionUm futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações. Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche. 

Estamos buscando um Executivo de Contas para atuar em nossa estrutura da Roche Diagnóstica dentro da região metropolitana sendo o agente responsável por superar os objetivos comerciais por meio do desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais de impacto. Será responsável em colaborar ativamente para o crescimento do negócio, aplicando metas que visam garantir o sucesso e as boas vendas, a sustentabilidade do negócio e a retenção/conquista de novos clientes além de assegurar continuamente a melhoria da experiência dos clientes com relação aos produtos e aos serviços, simplificando radicalmente as ações e buscando impactar em curto e longo prazo. 

Principais responsabilidades:Desenvolver, negociar e implementar planos de negócio com as redes de farmácias estratégicas, alinhados à estratégia da companhia.Monitorar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, participação de mercado, margem, ruptura, execução de planograma).Realizar negociações de condições comerciais, contratos e verbas de trade marketing.Garantir a execução das campanhas promocionais e ações de visibilidade nos PDVs.Estreitar relacionamento com decisores-chave e influenciadores dentro das redes.Trabalhar de forma integrada com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Supply e Financeiro para execução de estratégias.Mapear oportunidades de novos negócios e crescimento nas contas sob sua gestão.Garantir o cumprimento das políticas comerciais e compliance da empresa

Requisitos solicitados:Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas.Vasta experiência na estrutura de vendas do Canal Varejo (Retail), com o atendimento de redes de farmácias, canal independente, distribuidores farmacêuticos e ecommerce.Experiência com IQVIA, Salesforce e/ou outros sistemas financeiros e de CRM.Residir na região de São Paulo.Disponibilidade para viagens.Inglês avançado.

Competências solicitadas:Foco no clienteNegociação e persuasãoProatividade e autonomiaRelacionamento interpessoalResiliênciaPensamento analíticoColaboração e trabalho em equipe

Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.