**Somos A Sylvamo, a Empresa de Papel do Mundo, produzimos marcas confiáveis e fortes no mercado, responsáveis pelas conexões que só o papel pode proporcionar. Precisamos de pessoas como você para cumprir com o propósito de produzir o papel** **Venha desempenhar o seu melhor papel com uma equipe que sempre faz as coisas certas, do jeito certo e pelas razões certas. Pronto para se juntar à nossa equipe talentosa? Candidate-se!** **O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?** **Formação/Escolaridade** : Superior completo concluído - mandatório. **Informática** : Pacote Office intermediário - mandatório. CRM, SAP e dashboards (Power BI) - desejáveis. **Idiomas:** Inglês - desejável. CNH e Disponibilidade para viagens – mandatórios. Mandatório residir em São Paulo, SP. **MODELO DE CONTRATAÇÃO:** Home office. **QUAIS EXPERIÊNCIAS VOCÊ PRECISA TER?** Mandatório sólida experiência em vendas externas e ter atuando com clientes de distribuição (vendas indiretas). Será um diferencial experiência com atendimento do canal corporativo. **SAIBA O QUE VOCÊ VAI FAZER:** Gestão de uma carteira ativa de clientes no estado de São Paulo, sendo responsável pelo cumprimento das metas estabelecidas, administrando a carteira de pedidos e interagindo com as áreas internas para faturamento dentro do planejado. **PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES:** 1. Entender as metas estabelecidas pela empresa e ser responsável pelo cumprimento dos objetivos de vendas de alta complexidade 2. Planejar e executar o plano de vendas, buscando os objetivos de faturamento, receita e rentabilidade estabelecidos pela empresa, monitorando e acompanhando indicadores de desempenho (KPI’s) de vendas, fazendo análises de métricas e preparando relatórios detalhados para a alta gerência. 3. Construir propostas comerciais de valor abrangendo mix de produtos entre outros atributos da condição comercial alinhadas às estratégias do negócio 4. Identificar e qualificar através de análise de mercado potenciais clientes diretos e indiretos, com o objetivo de ampliar a base de clientes para cobertura geográfica e/ou canal específico. 5. Fazer planejamento e execução mensal de suas atividades e agenda de viagens, garantindo realização de visitas nos clientes e distribuidores, representando a Sylvamo em eventos do setor, feiras e conferências, buscando novos negócios e promovendo a marca da empresa. 6. Contatar e estabelecer relacionamento com os clientes, dominar o negócio para entender suas necessidades e identificar oportunidades 7. Propor planos considerando a capacidade financeira dos clientes (margem de contribuição, limites de crédito, exposição, riscos) 8. Acompanhar mercado e monitorar a tendência do setor e da concorrência fazendo recomendações de estratégia de preços dos mercados em que atua 9. Elaborar mensalmente o planejamento de demanda de venda da região de sua responsabilidade 10. Construir planos de negócio junto ao cliente, implementando a estratégia para atingir as metas de vendas, identificar oportunidades de mercado, novas abordagens e soluções para impulsionar o crescimento e garantir a execução 11. Suportar as atividades das áreas vinculadas ao processo de vendas trabalhando em conjunto com as áreas de Supply Chain, Comercial e Financeiro, apoiando a performance operacional aos clientes de sua região 12. Utilizar a ferramenta de CRM (Customer Relationship Management) para incluir informações do pedido (quando aplicável), registrar interações com clientes, monitorar o pipeline de vendas e acompanhar os resultados, garantindo acuracidade dos dados 13. Liderar negociações comerciais de alto valor garantindo acordos vantajosos para a Sylvamo e para o cliente, envolvendo os stakeholders na tomada de decisão 14. Acompanhar e endereçar as reclamações de clientes a área de Assistência Técnica intermediando na busca de soluções ágeis e eficazes, assegurando que os prazos (SLA) de retorno para os clientes sejam cumpridos 15. Treinar, orientar e fazer o onbording de outros membros da equipe, oferecendo suporte, compartilhando conhecimento e ajudando no desenvolvimento das habilidades técnicas do time. **BENEFÍCIOS:** **Bem-Estar Físico** : Assistência Médica e Odontológica, Prótese e Órtese, Espaço Mamães, Programa Gestante, Fretado, Ginástica Laboral, Wellhub (Gympass), Restaurante, Vacina contra gripe. **Bem-Estar Financeiro:** Adiantamento Salarial Emergencial, Complemento Salarial, Auxílio Creche, Auxílio para Filho(a) com Deficiência Intelectual, Previdência Privada, Empréstimo Consignado, Seguro de Vida, Assistência Funeral, Vale Alimentação/Vale Refeição. **Bem-Estar Mental:** Apoio Sylvamo, Preparação para o Futuro – Seu Melhor Futuro **Senso de Pertencimento** : Presente de Natal para crianças até 12 anos, Cesta de Natal, Homenagem por Tempo de Casa, Kit Escolar, Kit Natalidade, Programa de Reconhecimento Especial. **Bem-Estar Interpessoal:** Licença Maternidade e Paternidade Estendida. **A Sylvamo respeita a diversidade e oferece oportunidades para candidatos qualificados independente de suas características. Para nós, diversidade é incentivar o respeito e a interação criativa de diferentes culturas, gerações, gêneros, raças, formações e outras características.** **Estudos mostram que grupos minoritários deixam de se candidatar quando não cumprem um único requisito - não se preocupe! Faça a sua aplicação e analisaremos o seu currículo da melhor forma possível.**