**Job Description :** **Sobre nós:** Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante. Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar. **Sobre a oportunidade:** Na Diageo, o(a) **Executivo(a) de On Trade** desempenha um papel estratégico e altamente relacional, sendo responsável por fortalecer a presença das marcas da companhia em canais de grande visibilidade e influência, como bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis. Esses pontos de contato são fundamentais para a construção da imagem das marcas no momento de consumo, onde a experiência do cliente é diretamente impactada pela execução no ponto de venda. O(a) executivo(a) é responsável por desenvolver planos de negócio consistentes com os clientes, negociando ativações, garantindo a execução do portfólio de destilados premium e acompanhando de perto os resultados. A capacidade de identificar oportunidades, antecipar movimentos da concorrência e adaptar estratégias em tempo real é essencial para alcançar metas ambiciosas e sustentar o crescimento da companhia no canal. Além disso, o relacionamento direto e frequente com os clientes exige habilidades interpessoais refinadas, escuta ativa e influência, pois o sucesso da execução depende da construção de parcerias sólidas e de longo prazo. O canal On Trade é também um espaço de experimentação e construção de marca, sendo um dos principais vetores de diferenciação e fidelização do consumidor. No canal On Trade da Diageo, cada visita, cada negociação e cada ativação é uma oportunidade de transformar momentos em conexões duradouras com nossos consumidores. **Seus principais desafios serão:** + **Decifrar o mercado:** entender profundamente o canal, a concorrência e os movimentos que moldam o comportamento do consumidor. + **Gerenciar com visão:** negociar contratos e desenvolver uma carteira de clientes de alta relevância, com foco em rentabilidade e fidelização. + **Construir planos sob medida:** criar e acompanhar planos de negócios personalizados, maximizando o desempenho do portfólio Super Premium no ponto de venda. + **Ativar com propósito:** gerenciar seu território com foco em ocasiões de consumo, ativando categorias estratégicas com precisão. + **Viver o campo:** realizar visitas diárias para garantir a excelência na execução e identificar oportunidades de crescimento. + **Garantir presença:** acompanhar ações promocionais e fortalecer relacionamentos em visitas noturnas (mínimo 2 vezes por semana). + **Inspirar e capacitar:** implementar treinamentos e programas de incentivo para equipes dos PDVs, elevando o padrão de atendimento e conhecimento de marca. + **Mensurar e evoluir:** acompanhar eventos, promoções e ativações com foco em resultados e melhoria contínua. + **Executar com excelência:** garantir que os principais gatilhos de venda estejam presentes em cada ocasião de consumo. **O que esperamos?** + **Experiência relevante como Executivo(a) de On Trade** no setor de bens de consumo, sendo a atuação em mercado premium e/ou de luxo um diferencial. + **Conhecimento avançado no pacote Office** , especialmente em **Excel, PowerPoint e Outlook** . + **Ensino superior completo** , preferencialmente nas áreas de **Marketing, Administração, Negócios ou correlatas** . + **Excelente comunicação interpessoal** , com habilidade para **lidar com diferentes perfis de pessoas** e **gerenciar conflitos com empatia e assertividade** . + **Sólidas habilidades comerciais e numéricas** , com capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações estratégicas no ponto de venda. + **Organização e capacidade de priorização** , com habilidade para **gerenciar múltiplos projetos e demandas simultaneamente** . + **Facilidade para trabalhar em equipe** , com capacidade de **mobilizar pessoas e influenciar positivamente o ambiente ao seu redor** . + **Perfil analítico e orientado a resultados** , com foco em execução e desenvolvimento de negócios. + **Disponibilidade de horário para realizar visitas nos Clientes no período noturno** para acompanhamento de ações, prospecções e fortalecer relacionamento com Clientes e Mercado; + CNH B em dia. **Declaração de Trabalho Flexível:** A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia. **Declaração de diversidade:** Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você. _Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição._ **Worker Type :** Regular **Primary Location:** Sao Paulo **Additional Locations :** **Job Posting Start Date :** 2025-07-22 With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 30,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world. Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of. With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential. **DRINKiQ** What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ (https://www.drinkiq.com/en-gb/)