**Job Description :** **Sobre nós:** Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante. Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar. **Sobre a oportunidade:** Na Diageo, o(a) Executivo(a) de Negócios On Trade Sênior desempenha um papel essencial na construção da presença e relevância das marcas no universo de bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis mais influentes da sua região. Este papel se posiciona como **conector entre marketing e execução comercial** , traduzindo estratégias de marca em experiências memoráveis de consumo. Com um olhar estratégico e foco em resultados, o(a) Executivo(a) é responsável por **desenvolver planos de negócio consistentes e personalizados para cada cliente** , garantindo a execução do portfólio de destilados da Diageo com excelência. Isso envolve negociações comerciais, ativações no ponto de venda, treinamentos para equipes e acompanhamento de KPIs, sempre com o objetivo de **encantar, recrutar e fidelizar consumidores** . Além disso, o papel exige **habilidade de relacionamento em alto nível** , já que o(a) Executivo(a) atua diretamente com tomadores de decisão dos estabelecimentos, influenciando escolhas e construindo parcerias de longo prazo. A capacidade de **navegar entre diferentes interlocutores, identificar oportunidades e antecipar tendências** é fundamental para fortalecer a posição da Diageo no mercado e impulsionar o crescimento sustentável das marcas, especialmente no segmento premium. Em um ambiente dinâmico e competitivo, o(a) Executivo(a) de Negócios On Trade Sênior é protagonista na **criação de valor compartilhado** , sendo peça-chave na jornada de transformação da experiência de consumo em momentos inesquecíveis. **Seus principais desafios serão:** + **Assumir a gestão da carteira de clientes estratégicos** , incluindo contas com contratos ativos, garantindo excelência no atendimento e identificando oportunidades de expansão por meio da prospecção de novos pontos de venda com alto potencial. + **Construir parcerias sólidas com Distribuidores Homologados** , promovendo o compartilhamento de informações sobre clientes e tendências de mercado. Essa colaboração permitiu ações táticas mais assertivas frente à concorrência e impulsionou os resultados de sell-out. + **Desenvolver e implementar programas de incentivo e capacitação** voltados para brigadas, mixologistas e proprietários de PDVs, fortalecendo o conhecimento sobre o portfólio e elevando a experiência de marca no ponto de consumo. + **Fazer uso estratégico das ferramentas e recursos disponíveis** , gerindo o orçamento com responsabilidade e otimizando materiais promocionais. Planejou rotas com inteligência e garantiu a execução dos padrões estabelecidos com consistência. + **Aplicar materiais de marca e serviços de forma personalizada em cada PDV** , maximizando a visibilidade e reforçando o posicionamento das marcas, especialmente no segmento premium. + **Desenhar planos de negócios sob medida para clientes-chave** , com foco em rentabilidade e crescimento sustentável do portfólio de destilados, atuando como parceiro estratégico na construção de valor. + **Acompanhar de perto a execução de eventos, ativações e ações de marca** , mensurando resultados e ajustando estratégias com base em dados e feedbacks do mercado. + **Monitorar constantemente os movimentos da concorrência** , identificando boas práticas e antecipando tendências para manter a competitividade e inovação nas abordagens comerciais. + **Garantir a excelência na execução dos principais gatilhos de venda** , alinhando cada ocasião de consumo com a melhor estratégia de ativação e conversão. **O que esperamos?** + **Experiência relevante como Executivo(a) de Negócios On Trade** no setor de bens de consumo, sendo a atuação em mercado premium e/ou de luxo um diferencial. + **Conhecimento avançado no pacote Office** , especialmente em **Excel, PowerPoint e Outlook** . + **Ensino superior completo** , preferencialmente nas áreas de **Marketing, Administração, Negócios ou correlatas** . + **Excelente comunicação interpessoal** , com habilidade para **lidar com diferentes perfis de pessoas** e **gerenciar conflitos com empatia e assertividade** . + **Sólidas habilidades comerciais e numéricas** , com capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações estratégicas no ponto de venda. + **Organização e capacidade de priorização** , com habilidade para **gerenciar múltiplos projetos e demandas simultaneamente** . + **Facilidade para trabalhar em equipe** , com capacidade de **mobilizar pessoas e influenciar positivamente o ambiente ao seu redor** . + **Perfil analítico e orientado a resultados** , com foco em execução e desenvolvimento de negócios. + **Disponibilidade de horário para realizar visitas nos Clientes no período noturno** para acompanhamento de ações, prospecções e fortalecer relacionamento com Clientes e Mercado; + CNH B em dia. **Declaração de Trabalho Flexível:** A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia. **Declaração de diversidade:** Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você. _Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição._ **Worker Type :** Regular **Primary Location:** Sao Paulo **Additional Locations :** **Job Posting Start Date :** 2025-07-17 With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 30,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world. Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of. With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential. **DRINKiQ** What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ (https://www.drinkiq.com/en-gb/)