En los últimos años, algunas de las mayores empresas líderes en IA, como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (ahora Databricks), Zoom, o Microsoft (para sus servicios de Bing), OpenAI, Meta han seleccionado las soluciones de IA de Oracle para proporcionar servicios innovadores a sus clientes. 

Construimos un equipo de creadores, innovadores, emprendedores y líderes para desbloquear posibilidades infinitas para nuestros clientes y socios con el poder de OCI. Ahora estamos buscando un (a) Ejecutivo (a) de Cuentas para Cloud para adquirir a gran escala nuevos clientes de IA en todo Latinoamerica. 

Descripción 

En este puesto, usted jugará un papel crucial en la identificación, desarrollo y adquisición de nuevos clientes empresariales de IA en Latinoamerica. Estas compañías están cambiando el mundo utilizando la Inteligencia Artificial para resolver problemas complejos.

Roles & Responsibilities

Desarrollo de negocios – Identificar el potencial de negocios en IA en el territorio y construir una estrategia de Go-to-Market (GTM) para generar nuevo pipeline,  Establecer relaciones con los posibles clientes Oracle, a menudo con su C-Level, enfocándose en la satisfacción del cliente y, por tanto, en el crecimiento del consumo y la renovación de contratos;  Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, enfocado en productos y soluciones de Inteligencia Artificial;  Gestionar a los partners de IA que operan en el territorio;  Coordinar y trabajar con los equipos relevantes para la atención al cliente final (p. ej.: arquitectura, ingeniería, operaciones, postventa, finanzas, otros ejecutivos de cuentas, etc);  Desarrollar estrategias a corto, medio y largo plazo en los principales clientes;  Informar, influir e contribuir al trabajo de otros colegas relacionados con GenAI en Oracle, incluyendo equipos de ventas, marketing, desarrollo de negocios, arquitectura e ingeniería de productos, contribuyendo al desarrollo de nuestra estrategia de GenAI.  Producir contenido, storytelling de GenAI, conducir workshops y eventos para el ecossistema. Actuará como evangelista y especialista en el asunto de GenAI dentro de Oracle y externamente.  Lanzar y ejecutar nuevas iniciativas y programas para satisfacer las necesidades de sus clientes con proyectos relacionados con GenAI.