Country Brazil City SAO PAULO Workplace location SAO PAULO-VILA OLIMPIA(BRA) Employer company TOTALENERGIES MS BRASIL LUBRIFICANTES Domain Sales Type of contract Regular position Experience Minimum 6 years Context & Environment Mercado com alta e agressiva competitividade, e diversidade nacional e regional,Requer uma alta autonomia e experiencia em management de carteiras de clientes, Interface com os departamentos de supply, logística, fiscal, precificação e marketing,Participação ativa em eventos do setor (Agrishow, Fenatran, Concrete Show, etc..) Activities

DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS  

Responsável pelo crescimento comercial e marketing dos segmentos Transporte, Agricultura e construção e outros no brasil, com foco em primeira etapa em SP, MG, RJ, PR, MT, GO e SC.Prospectar novos potenciais clientes em diferentes segmentos mencionados,Sugerir planos de ataque comercial com metodologia e estrutura,Definir conjuntamente com a diretoria comercial a política de precificação por produtos Heavy Duty em função de estratégia e tática.Conduzir licitação e RFQs com grandes frotas e cooperativas,Acompanhar KPIs estratégicos (volume, GMVC, previsão e sell-in)Construir propostas de TCO para conversão e fidelização de clientes,Desenvolver campanhas de incentivo e ferramentas comerciais com parceiros,Estruturar conjuntamente com a rede de distribuidores Automotivos algumas contas, 

 

SUPORTE AO CLIENTES E TREINAMENTO 

Fornece suporte técnico e comercial a clientes, e disponibilizar por eles materiais e documentação técnicas e comerciais em coordenação com Marketing Realizar visitas técnicas e workshops com clientes estratégicos (coordenar com Technical team), Usar Salsa / CRM para gestão de carteira, planejamento de visitas e oportunidades. 

 

GESTAO DE CONTAS ESTRATEGICAS  

Desenvolver grandes contas com potencial de > 10 t por mês, Liderar negociações com clientes / prospectos nacionais e regionais, Coordenar as ações de campo com foco em estados mencionados e Alto foco em Estado de São Paulo  Candidate Profile

HABILIDADES TÉCNICAS / QUALIFICAÇÕES 

• Ensino superior em Administração, Engenharia ou Agronomia
• mínimo 10 anos de experiência comercial B2B em mercados complexos
• Experiência em logística, agro ou construção civil é um diferencial
• Forte capacidade de negociação e visão de negócios
• Domínio de ferramentas CRM e Excel/PPT para relatórios e previsões 

 

COMPETÊNCIAS DA EMPRESA 

• Foco no Cliente
• Pensamento estratégico e execução operacional alta
• Liderança com presença em campo
• Autonomia e adaptabilidade
• Foco em resultados com espírito colaborativo e pioneiro 

 

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS 

• Trabalho em equipe
• Comunicação eficaz
• Comprometimento e ética
• Resiliência e adaptabilidade
• Liderança em vendas 

Additional Information TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.