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Job Title

Ejecutivo de Ventas Senior

¿Qué hace un Ejecutivo de Ventas Senior exitoso en Fiserv?
Un Ejecutivo de Ventas Senior en Fiserv juega un papel esencial en el crecimiento y mantenimiento de relaciones estratégicas con nuestras cuentas nacionales clave. Este rol es vital para maximizar la penetración de soluciones de adquirencia y aumentar los ingresos transaccionales. Un Ejecutivo de Ventas Senior exitoso en Fiserv es proactivo, tiene habilidades avanzadas en ventas consultivas y posee una sólida comprensión de la industria de medios de pago.

Lo que harás:

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para prospectar, adquirir y expandir cuentas nacionales de alto volumen.Gestionar el ciclo completo de venta consultiva (descubrimiento, propuesta de valor, negociación, cierre).Liderar y coordinar a un equipo de ejecutivos de cuenta o personal de soporte comercial.Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en las verticales asignadas.Establecer relaciones sólidas con los tomadores de decisión (C-level, Dirección de Finanzas, Tecnología, Operaciones).Elaborar propuestas comerciales a la medida, integrando soluciones como POS, gateways, links de pago, soluciones de e-commerce, QR, etc.Coordinar con áreas internas (riesgos, operaciones, TI, legal) para garantizar una implementación exitosa.Monitorear KPIs de desempeño comercial y cumplimiento de objetivos.Participar en licitaciones, RFPs y procesos competitivos de cuentas clave.Dar seguimiento y coaching al personal a su cargo para asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y de equipo.

Lo que necesitas:

Licenciatura en Administración, Finanzas, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.5 años de experiencia en ventas B2B en medios de pago, adquirencia o fintechs.5 años de experiencia gestionando cuentas corporativas o nacionales con alto volumen transaccional.Experiencia previa liderando equipos comerciales o personal a cargo.Conocimiento profundo del ecosistema de pagos (tarjeta presente y no presente, terminales, plataformas de e-commerce, antifraude).Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, Hubspot u otras).Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento a nivel directivo.Bilingüe español–inglés (nivel avanzado).Enfoque estratégico, orientación a resultados y alta autonomía.

Nuestra cultura: Nuestra aspiración es mover dinero e información de una manera que mueva al mundo. Nuestro objetivo es brindar un valor superior a nuestros clientes a través de tecnología de punta, innovación dirigida y excelencia en todo lo que hacemos.

Nuestros valores: Nuestros valores guían la manera en que tomamos decisiones y cumplimos nuestros compromisos con nuestros clientes y entre nosotros. Articulan lo que nos preocupa: lo que creemos que es importante. Nos orientan en la toma de decisiones día a día. Anclan una cultura en la que queremos trabajar.

Gánate la confianza del cliente todos los días;Crea con propósito;Inspirar y alcanzar la excelencia;Hacer lo correcto;Cumpla con la promesa de un solo Fiserv;

Nuestra cultura, enraizada en nuestro orgullo colectivo y reconocimiento por los logros de cada uno, es visible todos los días a través de nuestras publicaciones colectivas #FISVProud en las redes sociales.

Nuestros beneficios:

Seguro de Gastos Médicos MayoresSeguro de VidaVales de DespensaFondo de ahorroDía libre por cumpleañosCapacitación ConstanteLicencia parentalPrograma interno de reconocimientoPrograma de Bienestar y Asistencia al Empleado

#LI-AB2

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