Job Description:

Responsable de liderar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenido de la empresa en los segmentos de mercado público, distribuidores y cuentas clave. Este rol combina habilidades de negociación, análisis de mercado y gestión de relaciones estratégicas para identificar oportunidades, cerrar negocios y mantener relaciones comerciales de largo plazo. Se espera una alta capacidad de autonomía, visión estratégica y experiencia comprobada en ventas complejas.

Job Requirements:

Desarrollo Comercial en Mercado Público:

Identificar oportunidades de negocio en plataformas como Mercado Público (ChileCompra).Analizar bases de licitación, preparar ofertas técnicas y comerciales, y coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de requisitos legales y administrativos.Mantenerse actualizado sobre normativas de compras públicas y participar en procesos de licitación directa, trato directo y convenios marco.

Gestión de Distribuidores Locales:

Establecer y fortalecer relaciones con distribuidores a nivel nacional.Diseñar e implementar planes de ventas conjuntos, incluyendo capacitaciones, incentivos y seguimiento de desempeño.Asegurar cobertura territorial y cumplimiento de metas comerciales a través de la red de distribución.

Administración de Cuentas Clave:

Gestionar relaciones con clientes estratégicos en sectores como minería, salud, educación, telecomunicaciones y retail.Desarrollar propuestas de valor personalizadas y liderar negociaciones de alto nivel.Realizar seguimiento postventa y asegurar la fidelización del cliente.

Análisis Comercial y Reportes:

Elaborar reportes de gestión, análisis de mercado y proyecciones de ventas.Utilizar herramientas como CRM, Excel avanzado y plataformas BI para el seguimiento de oportunidades y resultados.

Cumplimiento de Objetivos y Estrategia Comercial:

Alcanzar metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.Participar en la planificación estratégica comercial junto a la gerencia, proponiendo mejoras y nuevas líneas de negocio.

 

Operating Company:

Kerr

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