Dyrektor Sprzedaży Terenowej i Hurtu w Rynku Tradycyjnym Lokalizacja: Stefanowo k. Warszawy Hybrydowy model pracy

GŁÓWNE ZADANIA:

 

Opracowanie i realizacja strategii sprzedaży w rynku tradycyjnym w ramach współpracy z dystrybutorami.  Zarządzanie i nadzór nad planowaniem oraz realizacją zakupów i sprzedaży poprzez dystrybutorów. Odpowiedzialność za wynik sprzedaży w rynku tradycyjny do poziomu Net Sales oraz marży brutto Budowanie i utrzymywanie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami w kanale tradycyjnym Koordynacja działań promocyjnych, inicjowanie i wdrażanie projektów marketingowych oraz trade marketingowych Analiza wyników sprzedażowych oraz wdrażanie działań poprawiających efektywność. Kontrola budżetu dystrybutorów. Utrzymywanie poziomu należności w ramach ustalonych warunków handlowych Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi, w tym z działem lokalnych key account managerów, działem bussines development, kontrolingu, logistyki oraz marketingu Zarządzanie zespołem terenowy sprzedażowym w rynku tradycyjnym– motywowanie, rozwijanie kompetencji oraz dbanie o jego efektywność i integrację. Monitorowanie rynku i działań konkurencji, identyfikowanie trendów oraz wdrażanie odpowiednich strategii. Negocjacje z kluczowymi klientami rynku tradycyjnego : Grupa Specjał , Grupa MPT, kluczowi dystrybutorzy. 

 

 

PROFIL KANDYDATA:

 

Doświadczenie na stanowisku kierowniczym w branży FMCG Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży terenowej Doświadczenie w kontaktach z klientami rynku tradycyjnego, w szczególności z Grupą Specjał, Grupą MPT oraz dystrybutorami  Doświadczenie we współpracy z klientami detalicznymi i hurtowymi Gotowość do odbywania podróży służbowych i prawo jazdy kat. B Nastawienie na realizację celów i poszukiwanie rozwiązań Komunikatywność i łatwość w nawiązywaniu kontaktów Zdobyte w praktyce i wysoko rozwinięte zdolności negocjacyjne Umiejętność planowania i zarządzania budżet Wysokie umiejętności analityczne umożliwiające podejmowania decyzji opartych na danych P&L

Jako pracodawca Równych Szans, firma McCormick jest zobowiązana do zapewnienia wszystkim kandydatom jednakowego dostępu do oferowanych stanowisk pracy.  

 

Kierujemy się zasadą zakazu wszelkiej dyskryminacji, w szczególności ze względu na: płeć, orientację seksualną, wiek, pochodzenie etniczne bądź społeczne, rasę, kolor skóry, język, przynależność do mniejszości narodowych, cechy genetyczne, religię, przekonania, poglądy np. polityczne, status społeczny, majątek, niepełnosprawność lub orientację seksualną.