Papeis e responsabilidades:
Gestão RC:Compartilhar estratégias da Corteva com RCs, assegurar correta implementação da campanha e ferramentas de negócio. Desenvolver as competências Técnicas, de Gestão e Foco no Cliente;
Garantir a execução do plano de Sell Out por canal a nível de produtos, propondo ações de Geração de Demandas e campanhas pontuais envolvendo as áreas de DMM/Agronomia;
Gestão do Negócio:Suportar a Construção e co-apoiar o KAM na Execução do PINC;
Definição da carteira a ser atendida por RC estabelecendo objetivos Quali e Quantitativos com foco nos produtos estratégicos;
Estabelecer Plano de Governança das ações planejadas na Carteira de Clientes;
Gestão da Carteira do Canal direcionando ações para crescimento de Customer Share e base de usuários;
Gestão de ações com influenciadores do território junto ao time de Agronomia/DMM;
Gestão de preço de ponta:
Assegurar a execução, campanhas e ofertas no território;
Atuar de forma pró-ativa junto aos Canais e Áreas Pares nos desvios de precificação na ponta;
Competências:
Mindset crescimetno, Orientação para resultados e Liderança por influência;
Pensamento analítico e criativo;
Curiosidade e aprendizagem contínua;
Resiliência, escuta ativa, flexibilidade e agilidade;
Gestão de conflitos, senso de dono.
Requisitos e experiências:
- 5 anos de experiência no mercado de Crop e Seeds;
- Experiencia na gestão de pessoas (Representantes);
- Habilidade comercial e negociação;
- Gestão de carteira de clientes;
- Graduação em Agronomia;
- Conhecimento técnico avançado portifólio Crop e Seeds é desejável nas culturas soja, milho, sorgo e feijão;
- Conhecimento de MS Office e gestão de dados;