**Make an impact with NTT DATA** Join a company that is pushing the boundaries of what is possible. We are renowned for our technical excellence and leading innovations, and for making a difference to our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion – it’s a place where you can grow, belong and thrive. **Überblick:** Die Position des/der **Director Sales & Strategic Alliances** ist eine strategische Führungsrolle mit dem primären Fokus auf die Leitung und Weiterentwicklung des Vertriebs in Deutschland. Ergänzend dazu verantwortet die Rolle den Aufbau, die Pflege und die strategische Weiterentwicklung von Schlüsselpartnerschaften und Allianzen mit Technologieanbietern und strategischen Partnern. Ziel ist es, durch exzellente Vertriebsführung und gezieltes Partnermanagement nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen, die Kundenerfahrung zu verbessern und die Marktposition von NTT Germany zu stärken. **Hauptaufgaben:** **Vertrieb (Sales Leadership):** + Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie im Einklang mit den globalen und regionalen Unternehmenszielen. + Führung und Coaching eines Teams von Vertriebsleiter:innen und deren Teams mit Umsatzverantwortung. + Definition von Marktzugängen, Zielvorgaben und Vertriebsprozessen. + Förderung einer leistungsorientierten Vertriebskultur durch Best-Practice-Sharing und funktionsübergreifende Zusammenarbeit. + Verantwortung für Budgetplanung, Forecasting, Reporting und operative Exzellenz im Vertrieb. + Unterstützung bei strategischen Kundengesprächen auf C-Level. + Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Delivery und Solution Teams zur Entwicklung kundenzentrierter Angebote. + Steuerung von Go-to-Market-Initiativen gemeinsam mit Partnern und Herstellern. **Strategisches Partnermanagement (Alliances):** + Verantwortung für den gesamten Lebenszyklus strategischer Partnerschaften – von der Anbahnung über die Governance bis zur Weiterentwicklung. + Aufbau und Leitung von Implementierungsteams sowie Steuerung funktionsübergreifender Arbeitsgruppen. + Entwicklung gemeinsamer Geschäftsmodelle, Go-to-Market-Strategien und Innovationsinitiativen mit Partnern. + Sicherstellung von Zertifizierungs- und Enablement-Standards in Zusammenarbeit mit Sales und Technik. + Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Partnernetzwerke und Marktanalysen. + Steuerung von Performance-Messungen, KPIs und kontinuierlicher Optimierung der Partnerschaften. + Risikomanagement, Compliance-Überwachung und Implementierung von Richtlinien und Standards im Partnermanagement. + Coaching und Weiterentwicklung des Alliance-Teams zur Sicherstellung strategischer Ausrichtung und Kompetenzaufbau. **Anforderungen:** **Fachliche Qualifikationen:** + Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, IT oder einem verwandten Bereich. + Umfangreiche Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion, idealerweise in einem internationalen IT-/Technologieunternehmen. + Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und Management strategischer Partnerschaften und Allianzen. + Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien. + Ausgeprägte Kenntnisse in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse und Partnernetzwerke. + Erfahrung in der Führung funktionsübergreifender Teams und in der Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern. **Persönliche Kompetenzen:** + Unternehmerisches Denken mit starkem Fokus auf Kundennutzen und Geschäftserfolg. + Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. + Strategisches und analytisches Denkvermögen. + Hohe Eigenmotivation, Durchsetzungsstärke und Teamorientierung. + Fähigkeit, komplexe Beziehungen intern wie extern zu managen und weiterzuentwickeln. **Workplace type** **:** Hybrid Working **About NTT DATA** NTT DATA is a $30+ billion trusted global innovator of business and technology services. We serve 75% of the Fortune Global 100 and are committed to helping clients innovate, optimize and transform for long-term success. We invest over $3.6 billion each year in R&D to help organizations and society move confidently and sustainably into the digital future. As a Global Top Employer, we have diverse experts in more than 50 countries and a robust partner ecosystem of established and start-up companies. Our services include business and technology consulting, data and artificial intelligence, industry solutions, as well as the development, implementation and management of applications, infrastructure, and connectivity. We are also one of the leading providers of digital and AI infrastructure in the world. NTT DATA is part of NTT Group and headquartered in Tokyo. **Equal Opportunity Employer** NTT DATA is proud to be an Equal Opportunity Employer with a global culture that embraces diversity. We are committed to providing an environment free of unfair discrimination and harassment. We do not discriminate based on age, race, colour, gender, sexual orientation, religion, nationality, disability, pregnancy, marital status, veteran status, or any other protected category. Join our growing global team and accelerate your career with us. Apply today. **Third parties fraudulently posing as NTT DATA recruiters** NTT DATA recruiters will never ask job seekers or candidates for payment or banking information during the recruitment process, for any reason. Please remain vigilant of third parties who may attempt to impersonate NTT DATA recruiters—whether in writing or by phone—in order to deceptively obtain personal data or money from you. All email communications from an NTT DATA recruiter will come from an **@nttdata.com** email address. If you suspect any fraudulent activity, please contact us (global.careers@nttdata.com) .