Please note this posting is to advertise potential job opportunities. This exact role may not be open today, but could open in the near future. When you apply, a Cisco representative may contact you directly if a relevant position opens.
本求人は、将来的な採用を見据えたものであり、現時点で当該ポジションが募集されていない場合があります。ご応募いただいた方には、該当するポジションがオープンとなった際に、Ciscoの担当者より個別にご連絡させていただく場合がございます。
 Director Enterprise Sales Japan, Splunk Join us as we pursue our ground-breaking new vision to make machine data accessible, usable, and valuable to everyone. We are a company filled with people who are passionate about our product and seek to deliver the best experience for our customers. At Splunk, we’re committed to our work, customers, having fun and most meaningfully to each other’s success. Learn more about Splunk careers and how you can become a part of our journey!  What You’ll Do Develop and execute a strategic business plan to drive significant growth, scalability and maximize Splunk’s Enterprise (Financial Services & Whitespace / Telecommunication, Public Sector, Manufacturing & Distribution) market revenues in Japan.Drive operational rigor for day-to-day as well as longer term transformation priorities. Collaborate and engage cross-functional internal teams (Country Leadership, Marketing, Architecture Sales, Partners, Product Business Units) and global/regional stakeholders to achieve sales objectives.Devise and implement innovative Go-to-Market and sales strategies for Security and Observability solutions, leveraging multiple channels and field sales teams.Forecast accurately using CRM / Salesforce automation tools such as SFDC and MEDDPICC, monitor key performance metrics, and provide insights on market requirements and competitive threats.Build, lead, and inspire a diverse, and multi-functional Enterprise team to high performance and morale, mentoring sales teams and sales managers to enhance effectiveness.Foster a collaborative culture and coach teams to achieve targets.Establish and nurture senior-level relationships with key customers, partners, ecosystem vendors, and government officials, building industry presence and credibility for Splunk and Cisco.Directly engage on major accounts and opportunities, influencing stakeholders to remove obstacles and secure profitable business, while maintaining overall account team ownership.Communicate Splunk’s unique value proposition to drive total solutions selling, strengthen the brand position, protect ARR, ensure customer success, and create upsell opportunities for growth and revenueAlign organizational efforts and resources to achieve defined short- and long-term business objectives and create reference customers to showcase success.Represent Splunk and Cisco at industry events and through media, reinforcing our brand as a strategic partner.  Who You Are:

Minimum RequirementsOver 15 years of sales experience, including more than 8 years in senior leadership roles in IT/Technology within the Enterprise market segment in Japan—preferably within the Financial Services & Whitespace / Telecommunication, Public Sector, Manufacturing & Distribution industry, with a strong understanding of security solutions and/or observabilityProven ability in value-based selling to ensure customer success, safeguard ARR, and consistently drive upsell opportunities for maximizing customer growth and revenueDemonstrated ability to provide thought leadership, think strategically and effectively communicate vision and influence cross-functionally in diverse matrix teamsProven track record of significant revenue responsibility, consistently exceeding targets and driving growth, with the ability to scale revenue, engage local sales leadership, and collaborate effectively with internal stakeholdersProven ability to build, lead, and mentor diverse teams within a matrix environment, fostering a collaborative culture with a transformative, growth-oriented mindset and a strong commitment to developing future leaders  Additional RequirementsAbility to create, build, manage and maintain key stakeholder relationships to drive strategic and operational alignmentAbility to represent Japan Splunk Enterprise business as a thought leader through speaking engagements at prominent events, solidifying Splunk’s market presenceExperience working effectively in both large matrix organizations and small to mid-sized, fast-growing environmentsStrong executive presence and stakeholder management abilitiesExcellent communication, negotiation, and strategic planning skills 会社紹介：Ciscoグループの一員であるSplunkは、ハイブリッドやマルチクラウドの時代に最適化されたエンドツーエンドのフルスタックプラットフォームで、より安全で強靭なデジタル世界を実現しています。多くのリーディング企業が、Splunkの統合セキュリティ＆オブザーバビリティプラットフォームを使ってデジタルシステムの安全性と信頼性を確保しています。しかし、Splunkを特別なキャリア先としているのは、革新的な技術だけでなく、人と人とが支え合い、温かく働ける環境です。私たちは、世界中どこで働く社員に対しても、共に成長し、尊重し合う文化を大切にしています。Splunkでの仕事には、あなたの経験やスキルだけでなく、情熱や好奇心、そしてあなたらしさも大歓迎です。自分らしく活躍しながら、成長できる環境で、チームと共に企業の成功を支えていきませんか？Splunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。 主な仕事内容•日本におけるSplunkのエンタープライズ（金融サービス、および未開拓市場、または 通信、公共部門、製造・流通業界）市場の収益を大きく成長させ拡大、そしてお客様の成功を最大化するための戦略を策定し実行。• 日々の業務遂行に加え、長期変革に要する優先事項の厳格な遂行。• 販売目標を達成するために、国のリーダーシップ、マーケティング、アーキテクチャセールス、パートナー、プロダクトビジネスユニットなどの社内のクロスファンクショナルチームおよびグローバル/リージョナルのステークホルダーと協力・関与• 複数のチャネルやフィールドセールスチームを活用し、セキュリティおよびオブザーバビリティソリューションのための革新的なGo-to-Market/販売戦略を立案・実行 ・CRMなどのツールを活用し、売上予測や市場分析を実施 ・多様なバックグラウンドの営業チームをまとめ、育成・指導 ・協力的なチーム文化づくりと目標達成へのサポート• CRMやMEDDPICCなどのツールや営業手法を使用した上で正確な営業予測をし、主要パフォーマンス指標をモニターし、市場要件や競合脅威に関する洞察を提供• 多様で多機能なエンタープライズ営業チームを構築・リードし、高いパフォーマンスと士気を保った上で、営業チームを指導し、効果を高めます。• 協力的な文化を育み、チームが目標を達成できるようコーチングします。• 主要な顧客、パートナー、エコシステムベンダー、政府関係者などとのシニアレベルの関係を確立し、SplunkおよびCiscoの業界での存在感と信頼性を築きます。• 主要な顧客アカウントやビジネス機会には直接関与し、ステークホルダーに影響を与え障害を取り除き、収益性の高いビジネスを確保しながら、アカウントチーム全体のオーナーシップを高めます• Splunkの独自の価値を提案をし、ソリューションセリングを実行し、ブランドポジションを強め、ARRを保ち、顧客の成功を確保し、成長と収益のためのアップセル機会を創出します。• 組織のリソースを最適化し短期/長期のビジネス目標を達成し、成功例となるような模範的なリファレンスカスタマーを創出• 業界イベントやメディアを通じてSplunkおよびCiscoを代表し、戦略的パートナーとしてのブランドを強化します。  求める人物像【必須】・日本のエンタープライズ（特に金融サービス、および未開拓市場、または、通信、公共部門、製造・流通業界）でIT/テクノロジー営業経験15年以上、うち8年以上の管理職経験。セキュリティソリューションやオブザーバビリティの深い理解を歓迎。・バリューセリングの確固とした経験を持ち、カスタマーサクセスを導き、ARRを守り、アップセル機会を一貫して創出した上で、顧客の成長と収益を最大化する能力・特定分野でのリーダーシップをもとに、戦略的に思考し、かつビジョンを効果的に伝え、多様なマトリックスチームに対して垣根なく横断的に影響を与える能力• 大規模な収益に対して責任を果たしてきた実績、常に目標を超え成長を推進した経験、収益を拡大し、地域の営業リーダーを導き、社内のステークホルダーとも効果的に協業できる能力 【歓迎】• 戦略および運営を推進するため、主要なステークホルダーとの関係を創造。構築、管理、維持する能力 ・主要関係者との関係構築・維持のスキル・イベントでの登壇経験や市場でのプレゼンス向上への貢献・大企業からベンチャーまで幅広い組織での経験・経営層やステークホルダーとの折衝力・高いコミュニケーション・交渉・戦略立案力         • 著名なイベントでの講演活動を通じて、日本のSplunkエンタープライズビジネスの重要リーダーとして代表し、Splunkの市場での存在感を確固たるものにする能力• 大規模なマトリックス組織、および中小規模の急成長企業の両方で活躍した経験• 強力なリーダーとしての資質、ステークホルダーマネジメント能力• 優れたコミュニケーション、交渉、戦略的計画スキル 

Thank you for your interest in Splunk!