Director del Departamento Comercial y de Marketing HR, Organisation and Quality Murcia (Spain)

Ref: OK92897575 August 6, 2025 TRADE AND DISTRIBUTION

FUNCTIONS Desde Catenon buscamos un/a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio. Nuestro cliente es una empresa líder en alimentación industrial B2B. En un contexto de crecimiento y expansión, busca incorporar un/a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio que lidere la estrategia comercial y de marketing, impulsando la generación de demanda, el posicionamiento competitivo y el desarrollo de negocio a nivel nacional e internacional. Principales Responsabilidades - Estrategia Comercial y de Marketing - Diseñar e implementar una estrategia de marketing alineada con los objetivos comerciales, centrada en la generación de leads, oportunidades y conversión. - Definir, junto al equipo comercial, objetivos de crecimiento, segmentación de clientes y planes para la entrada a nuevos mercados. - Liderar la transformación digital del área comercial mediante CRM, automatización y analítica avanzada. Generación de Demanda y Posicionamiento -Coordinar campañas multicanal para captar clientes en sectores alimentarios y bebidas, así como en apicultura. -Supervisar la creación de contenido técnico-comercial adaptado a las necesidades específicas del cliente B2B. -Fortalecer la marca corporativa y su posicionamiento en mercados clave. Gestión de Equipos y Presupuesto -Liderar y motivar al equipo de marketing y comercial, fomentando una cultura orientada a resultados. -Gestionar el presupuesto del área con eficiencia y foco en retorno de inversión (ROI). -Definir KPIs y sistemas de medición para evaluar el impacto comercial de las iniciativas. Desarrollo de Negocio - Identificar nuevas oportunidades en mercados actuales y emergentes, incluyendo sectores alimentarios y apícolas. - Diseñar estrategias para la entrada en nuevos segmentos y geografías. - Establecer alianzas estratégicas con socios, distribuidores y clientes clave. - Colaborar con I+D y producción para desarrollar soluciones innovadoras alineadas con las necesidades del mercado. - Evaluar la viabilidad comercial de nuevos productos o líneas de negocio. Requisitos -Titulación universitaria en Marketing, Administración, Ingeniería o afines; MBA o posgrado valorado. -Experiencia mínima de 10 años en liderazgo de marketing B2B, preferiblemente en sectores alimentarios o industriales. -Sólida experiencia en colaboración con equipos comerciales y desarrollo de negocio. -Conocimiento avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot), automatización y analítica de datos. -Español nativo y nivel avanzado de inglés. Competencias Clave -Liderazgo inspirador y gestión de equipos multidisciplinares. -Visión estratégica y orientación a resultados. -Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. -Habilidades de comunicación y negociación. -Mentalidad innovadora y enfoque en mejora continua.